隨著SoildWorks World 2014熱鬧展開，活動進入到第二天，大會主題演講大多都圍繞在應用案例分享為主，不過主要的分享業者大多都是歐美廠商居多，但市場也會關心SolidWorks在亞太區市場的發展概況。

SolidWorks亞太區副總裁吳俊杰（攝影：姚嘉洋）

去年（2013年）接任亞太區副總裁的吳俊杰在接受採訪時坦言，接任這個位置時，一開始的前半年的確是還在了解亞太各個區域市場的狀況，也花了不少時間在進行內部的組職調整與通路商之間的溝通與協調。最主要的原因在於SoildWorks的產品愈來愈多元，若以舊有的思維與組織架構來販售現階段所擁有的產品線，恐怕不合時宜。吳俊杰透露，他接任亞太副總裁一職後，首要的任務就是在2012至2015年這三年的時間，讓亞太區的業務成長一倍。如前面所談到的，若要讓業績有明顯的成長，組織的調整就是他手邊進行的第一要務。而在去年，吳俊杰已經完成了許多工作，放眼2014年應該會有不錯的成績。

吳俊杰進一步談到，大中華市場有很多客戶擁有相當不錯的創意，但苦無適當的工具可以讓他們有所發揮，而此次大會所宣佈的SWMC（SoildWorks Mechanical Conceptual）因為具備社群分享的功能，透過互相討論的方式，反倒能讓客戶有創意有更大的發揮空間，他直言，大多數的客戶還是停留在「孤島式」的思維，換言之就是無法敞開心胸與其他業者合作，這是相當可惜的地方。

吳俊杰坦言，SWMC由於是採取以月計費的方式，與傳統的軟體工具販賣的商業模式有很大的不同，許多通路業者多少都會有恐慌的情況。但也因為如此，SoildWorks倒也花了不少時間與通路業者們溝通，隨著SoildWorks產品線的多元化，組織內部或是通路商本身必須要轉型成「多事業部」的架構，如此才有機會將單一產品的特性與功能作到深化。同理，SWMC也是同樣的作法，不過初期SoildWorks並不會將該產品交由所有的通路業者進行銷售，但第一線或是財務狀況較佳的業者，如台灣的實威國際，SoildWorks就會把銷售重責任交給他們。

不過，吳俊杰也談到，由於SWMC在今年四月才會正式進入銷售期，因此下半年相關的資源與人員也會陸續到位，下半年可以有更多的期待。