日本─台湾农业机械高C/P具出口优势,IEK建议运用优质平价策略发挥产品特性,以争取日本农户的青睐。
![日本农业机械市场规模(资料来源:日农工统计资料、日本海关资料(2016/2)、工研院IEK整理(2016/04))](/news/2016/11/16/1426206800S.jpg) |
日本农业机械市场规模(资料来源:日农工统计资料、日本海关资料(2016/2)、工研院IEK整理(2016/04)) |
日本农机市场每年约三千五百亿日币的市场规模,进口农机比例亦达到15%,日本高度使用农机设备提高生产效率,同样降低农机支出呼声亦高,因此工研院IEK指出,台湾小型农机具备出口优势,争取日本市场,正是时机。
2015年日本农业机械市场规模约为3,460亿日币,从长期趋势看,受到农民逐渐高龄化与农耕土地缩小的影响,日本农业机械市场趋近于饱和,但从进口农机比例,因应日本农民之需求,进口比例已达15%以上,未来市场发展,估计市场规模约在3,500亿日币之谱,虽呈现不成长状态,具高C/P的农机产品,进口金额比例正逐渐增加中。
日本农业发展在环境面上,面临了废耕地逐年增加,以及农户高龄化等的议题,日本农政单位,为解决此一问题,积极发展省力、安全与低价的农机产品。实际上,当日本农户采购农机产品与维修服务时考量,会从耕地的规模经济所产生的边际成本下降,以及如何降低农机农具费用的方法着眼。
日本农户对农机费用的降低,除了扩大耕地面积、产生边际成本下降外,日本农户也选择其他方案,以降低农机费用。根据日本农林水产省调查1,074的日本农户,对于如何降低农机费用的选择,日本农户的方案首选是「选择使用寿命长的农机」。此一选择,系基于若延长一年的农机寿命,则可降低10%农机费用之概念。第二选择则是「采购中古机」、第三第四选择为「共同使用农机」、「改采较便宜的农机设备」。此一选择之顺序,意味着产品的品质与耐用度,是日本农户最重要的选择条件,反应的事实,则是农具农机的「耐用与耐操」,才是首选因素。其次是对价格的选择,与其说日本农户选择低价,不如说日本农户想采购高C/P的农机产品,来得贴切。
展望未来,台湾在农机产品的技术开发,运用农机优势,擅长降低制程成本与制造耐用性产品,同时台湾的人工成本约为日本的三分之二,可因应日本农户的选择要件:「选择使用寿命长的农机」、「供应商专长的品项(品质)」与「价格便宜」等项目。因此,在产品项目的定位,台湾的农机产品,正可顺应高C/P值策略,即运用优质平价策略,发挥产品耐操耐用特性,以争取日本农户的青睐。