近年來諸多CAD/CAM(電腦輔助設計/電腦輔助製造)業者對於工業自動化市場擁有相當高的積極度,其中達梭系統也是投入該領域的主要業者之一。對於近期工業4.0的發展,達梭系統大中華區PLM銷售副總裁李智軍分享了達梭系統主要的市場策略與他的個人看法。
![左為達梭系統大中華區PLM銷售副總裁李智軍;右為達梭系統台灣區銷售總監張銘輝](/news/2015/04/22/1839585880S.jpg) |
左為達梭系統大中華區PLM銷售副總裁李智軍;右為達梭系統台灣區銷售總監張銘輝 |
李智軍以大陸市場一家重要的客戶為例,智慧採集、智慧製造乃至於智慧交易,已經成為這家企業重要的三大指標,透過資料採集後,可以進一步了解消費者的需求,再整理有價資訊反饋到製造端,再進一步將產品客製化,滿足消費者需求,至於智慧交易方面,李智軍認為,達到智慧交易可能還需要一段時間,但達梭系統的解決方案會盡可能滿足該客戶的需求。
至於有競爭對手採取併購策略進一步達到物聯網與PLM(產品生命週期管理)之間的連結,李智軍個人認為,這種軟硬體整合的作法相當特別,當然也有其風險存在,以達梭的作法來說,還是會堅守軟體供應商的角色,但會以開放的心態與國際一線的硬體業者合作,像是ABB或是奇異等大廠,來達到相同的效果。李智軍表示,達梭系統對於物聯網的看法,可以用「體驗」時代來闡述,每個人都可以發表看法或是提出需求,把這些資訊整合之後,就能在整個傳統的商務模式上帶來變化,達梭的3D體驗平台恰巧可以滿足這樣的需求。
至於台灣與大陸市場的狀況,李智軍則是談到,這兩個市場就等於大中華市場,其成長力道相當驚人,達梭系統非常看好大中華市場的發展,至於台灣與大陸市場的差異,前者是屬於成熟市場,後者則算為新興市場,但即便台灣市場歸類在成熟市場,但還是有很多業者具備創意與創新能量,所以能讓台灣市場的表現如此出色。
達梭系統台灣區銷售總監張銘輝則是談到,台灣雖然以中小企業居多,但目標市場偏重以大中華或是國際市場為主,而且台灣業者已經從成本轉為競爭力導向,若要跨足這些市場,就必須投入一定的研發資源,同時達到研發在地化的目標,這對於達梭系統就是機會所在。此外,台灣在今年也預計推出線上工具租賃的服務,這對於台灣客戶也有相當大幫助。
而在工業自動化方面,李智軍認為,能夠導入工業4.0的業者,必須具備一定的規模與資源才有可能作到,以台灣來說,目前仍以鴻海跑得比較前面,理由當然是企業本身已經看到發展趨勢。張銘輝也補充說明談到,台灣也有手機大廠在兩年前也開始導入工業4.0,但整體而言,要讓整座工廠都導入4.0,還是有其困難,目前還是只能在部份產線看到這樣的功能。但李智軍也指出,大陸與台灣相較,台灣在精密工業與軟硬體整合的實力,還是略勝大陸一籌。