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[SWW 2014]亞太區業績要翻倍 重視產品深度為首要
 

【CTIMES/SmartAuto 姚嘉洋 報導】   2014年01月29日 星期三

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隨著SoildWorks World 2014熱鬧展開,活動進入到第二天,大會主題演講大多都圍繞在應用案例分享為主,不過主要的分享業者大多都是歐美廠商居多,但市場也會關心SolidWorks在亞太區市場的發展概況。

SolidWorks亞太區副總裁吳俊杰(攝影:姚嘉洋)
SolidWorks亞太區副總裁吳俊杰(攝影:姚嘉洋)

去年(2013年)接任亞太區副總裁的吳俊杰在接受採訪時坦言,接任這個位置時,一開始的前半年的確是還在了解亞太各個區域市場的狀況,也花了不少時間在進行內部的組職調整與通路商之間的溝通與協調。最主要的原因在於SoildWorks的產品愈來愈多元,若以舊有的思維與組織架構來販售現階段所擁有的產品線,恐怕不合時宜。吳俊杰透露,他接任亞太副總裁一職後,首要的任務就是在2012至2015年這三年的時間,讓亞太區的業務成長一倍。如前面所談到的,若要讓業績有明顯的成長,組織的調整就是他手邊進行的第一要務。而在去年,吳俊杰已經完成了許多工作,放眼2014年應該會有不錯的成績。

吳俊杰進一步談到,大中華市場有很多客戶擁有相當不錯的創意,但苦無適當的工具可以讓他們有所發揮,而此次大會所宣佈的SWMC(SoildWorks Mechanical Conceptual)因為具備社群分享的功能,透過互相討論的方式,反倒能讓客戶有創意有更大的發揮空間,他直言,大多數的客戶還是停留在「孤島式」的思維,換言之就是無法敞開心胸與其他業者合作,這是相當可惜的地方。

吳俊杰坦言,SWMC由於是採取以月計費的方式,與傳統的軟體工具販賣的商業模式有很大的不同,許多通路業者多少都會有恐慌的情況。但也因為如此,SoildWorks倒也花了不少時間與通路業者們溝通,隨著SoildWorks產品線的多元化,組織內部或是通路商本身必須要轉型成「多事業部」的架構,如此才有機會將單一產品的特性與功能作到深化。同理,SWMC也是同樣的作法,不過初期SoildWorks並不會將該產品交由所有的通路業者進行銷售,但第一線或是財務狀況較佳的業者,如台灣的實威國際,SoildWorks就會把銷售重責任交給他們。

不過,吳俊杰也談到,由於SWMC在今年四月才會正式進入銷售期,因此下半年相關的資源與人員也會陸續到位,下半年可以有更多的期待。

關鍵字: SWMC  SoildWorks  吳俊杰  實威國際 
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