惠普科技與愛普生在雷射印表機市場競爭激烈,愛普生成功在2003年站上國內最大彩色雷射印表機品牌,惠普則穩居黑白雷射印表機龍頭寶座,近期惠普黑白雷射大降價,彩雷新機近期內也將推出,預計2004年將啟動另一波激戰。
2003年被視為彩雷平價化元年,主要原因在於以往動輒十幾萬元的彩雷一下子跌破3萬元,尤其愛普生大動作降價,不惜血本先搶下市場再說的決心,讓愛普生彩雷市占率達到六成以上,惠普近期內展開反攻,率先由黑白雷射降價啟動新一波爭戰。
惠普這波促銷降幅最大的為四合一的雷射多功能事務機LaserJet3200,兼具影印、列印、傳真及掃描功能,售價從2萬4999元降到1萬4999元,足足降價1萬元,幾乎是打六折在賣,主攻十人以下的辦公室或個人使用。
另一款促銷機種則是五合一的LaserJet 3300,雖然售價維持在2萬7999元,但免費送一台A3尺寸的噴墨印表機,市價8900元。惠普影像列印暨消費通路事業群協理胡大剛表示,黑白雷射將主攻多功能事務機,並壓低價格擴大市占率,至於彩雷新產品近期內即會推出,但不會一味打價格戰,將以「Color in office」的行銷概念,將彩雷塑造成彩色機器,讓消費者認同惠普品牌的產品。
展望2004年,Epson將全力進軍毛利較高的企業市場,並以齊全的產品線持續飆升彩雷版圖。以2003年IDC數據顯示,愛普生在第一季以51.2%站上彩雷市場第一名,第二季持續以58%領先,第三季挺進六成市佔率以61%遙遙勝出惠普的36%。
台灣愛普生影像科技事業群執行經理黃志彬表示,彩雷侵蝕黑白雷射市場為大勢所趨,2003是Epson彩雷年,即以催化彩雷全面換機潮提前發酵為標的,鎖定毛利低但換機靈活的中小及SOHO族低階彩雷市場。
據統計,2002年國內彩雷占雷射印表機市場比重約8%至10%,2003年則成長至15%,預估2004年有機會提高至20%,目前入門機彩雷約在2.5萬元至2.8萬元,愛普生預估2004年底入門機價格將有機會壓低至1.49萬元。顯示愛普生緊抓彩雷價格的策略不變,2004年爭戰將更為激烈。