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2002年专业通路商之电子产业市场观察 系列四／宏碁、亚硅科技 【作者： 陳瑩欣】2002年05月05日 星期日

浏览人次：【11700】 《图三 亚硅科技副总兼发言人刘汉笙：大陆市场结构奇特、低成本的特性虽然吸引台商，但也成为经营上最须顾忌的地方。》

根据本刊今年四月针对150家通路商的普查结果发现，深圳、上海、香港等地均有近三成的通路商前往布点(图一)，显示华中、华南地区的大陆市场相当受到重视。由于景气循环，主导全球经济的美国去年消费性产品普遍走低，加上大陆近年来政策转变，当地科技发展目标已从军用军用国防为主转为民生消费，间接勾勒出前景看好的市场大饼。

《图一 通路商大陆各地布点比例》

另一方面，大陆经济开放之后不但促使消费性内需市场急遽发展，广大且低廉的人力更使大陆具有成为世界制造中心的潜力，不但使产品输送与配销不容轻忽，也更加突显通路商在大陆市场经营与开发之必要。虽然通路商加码对岸的布局，大陆市场仍有许多问题尚待厘清。除去文化差异、政治和税制等冲突，大陆市场的不确定因素还包括技术无法跟进、人才管理困难、资源调度统合等问题，成为当下通路商必须先行解决的地方。

本期锁定台湾通路商在大陆电子市场的布局，从厂商的定位与对岸的发展核心展开探讨，针对两岸不尽相同的发展架构和未来前景进行剖析，寻找各层问题的解决方案，并观察大陆市场暗藏的潜力和忧虑，以及产业向大陆市场推移后，台湾的下个阶段性任务。
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