当1994年SanDisk推出世界第一张小型CF记忆卡时（主要用于数位相机），并没有人想到记忆卡产业将会如此成功，不仅仅是将SanDisk推向记忆卡界第一巨人的宝座，也带给人们无数的行动数位影音的乐趣。 SanDisk的成功不全然是因为偶然，记忆卡产业的竞争相当激烈，SanDisk之所以胜出有其过人之处。能成功击退来势汹汹的日系大厂如Sony、Fujitsu，顺利在记忆卡规格上以SD卡夺得市占率第一的宝座；并且在元物料NAND Flash元件上能同时游走于Toshiba（NAND Flash的发明公司）与韩系记忆体生产大厂Samsung之间；并能长期在记忆卡市场上取得销售第一的宝座（除日本市场外，SanDisk的记忆卡销售量皆超过市场销售量三成以上）。这中间的发展过程相当精采，本文将详细地探讨这一过程。

建构记忆卡联盟 确立主流地位

记忆卡的规格从1994年的第一片CF（CompactFlash）卡开始，陆续又有SM（SmartMedia）卡、MMC（MultiMedia Card）卡、MS（Memory Stick）卡、SD（Secure Digital）卡、xD- Picture卡、T-Flash卡的推出，种类相当繁多。几乎每一种卡片的推出，背后都有一个记忆卡联盟来做背书，若是未能适时地加入相对应的记忆卡联盟，就会损失不小的商机。SanDisk在这一方面的策略很灵活，主要有三种方式：开放架构的记忆卡规格、需付授权金的记忆卡规格、加入消费电子大厂制订的记忆卡规格，如(图一)所示。
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