《照片人物　致新科技市場行銷處副總經理趙志宙》

國內類比IC市場競爭日益激烈，包括沛亨、立錡、茂達、致新、台灣類比崇貿、普羅強生等，都已在台灣市場角逐。為了在市場展露頭角，各公司使出混身解數，藉由公司策略化的運用，不斷投入心血研發產品，以求在市場立於不敗之地。

此次我們專訪到致新科技市場行銷處副總經理趙志宙，過去在美國矽谷當工程師多年，1995年回台灣先後服務於外商公司及鈺創、聯電，目前任職於致新，為該公司全球市場打下一片天。談到去年到今年多變的市場，趙志宙憑著對產業的敏銳觀察，除了說明致新今年的市場策略，他也針對類比IC產業發展提出看法，並且指出未來市場的趨勢。

儘管市場競爭激烈，但是人才的缺乏，卻是全球類比IC產業最頭痛的問題。趙志宙表示，我國IC設計工程師，有類比IC經驗的人才嚴重不足，大部分在校生也多專研於數位IC設計，較少人涉獵類比領域；類比IC公司若要自己培養所需的人，往往耗廢時日才能養成一個專才，可是當栽培出成功後，又有被別家公司挖角的風險，使得類比人才始終難以栽培。

大陸人才方面，趙志宙指出，目前大陸具經驗實力的類比IC人才大都在美國矽谷，未來矽谷這些人若回國發展，勢必將對台海兩岸市場造成影響，所以大陸實力不容小覷；大陸類比工程師多長於系統方面，儘管如此，中國一樣缺乏有經驗的人才。趙志宙表示，台灣學界目前有增加類比師資及學生人數，但是對業界而言仍是緩不濟急。

為因應不景氣，致新尋找更多的市場機會，除了開發海外市場，並且致力研發電源保護IC，降低產品的成本，加上自行開發的測試程式，使產品的品質提升，趙志宙認為，未來產品將朝省電，低功率及高效能的IC進展，並集中於筆記型電腦、PDA、數位相機等可攜式產品應用市場。

除了在電源管理IC領域上耕耘，今年致新主推SCSI終端器（Terminator）產品，該IC產品已推廣到美國、日本、大陸等地，並且頻傳佳績。此外溫度感測開始大量出貨，趙志宙表示，致新去年海外市場營業比重為15～20％，明年將達到30％；目前日本Fujitsu與致新在商談中，預計今年底前將可順利出貨；日本NEC也確定8月底可洽談成功；其它客戶則有LG、Samsung，以及美國的Philips等。