自英飛凌獨立出來後，即使公司規模不如競爭對手來的大，但是Lantiq用其專注的特點，在有線通訊市場上佔有一席之地。而面對物聯網、智慧家庭的興起，為通訊市場帶來新商機與新應用，不只新的技術正悄悄崛起，既有的技術也有了不同的創新應用。

為此，CTIMES邀請Lantiq台灣區副總經理張繼敏(以下簡稱張)與CTIMES編輯總監歐敏銓(以下簡稱歐)進行訪談，一窺通訊市場的趨勢，以下為訪談重點整理。

歐:Lantiq在市場中的角色及定位又為何？

張: Lantiq過去是自英飛凌有線通訊事業獨立出來的公司，儘管成立的時間還不是很長，不過我們的市場已經遍及美國、中國、歐洲等國家。同時，在新興市場例如南美洲來看，我認為這會是一個潛在的市場，南美洲日前世足賽才剛落幕，緊接著2016年的奧運也將會在巴西舉行，因此他們對於寬頻的基礎建設相當積極，這是一個龐大的商機，對此我們也積極地在參與。

就產品線來看，Lantiq主要的應用領域在於寬頻、聯網家庭、家庭自動化以及Voice四大部分。簡單來說，我們現在所處的環境裡面，充滿各種通訊設備，這些通訊設備使用的通訊技術各不相同，不過大致上可分為有線跟無線兩大類，Lantiq主要的市場在於有線的部分，而產品大多是與寬頻相關，包含SHDSL、VDSL、FTTdp、G.Fast、GPON、Voice等。我們常把這些稱為是Connect the Dots，依照不同的距離、不同的傳輸速度、不同的需求及成本考量，透過不同的傳輸方式，例如銅線、光纖或甚至是LTE，把所有的點對點連結起來。

在WiFi或LTE無線通訊的部分，雖然Lantiq也略為涉獵，但主要仍是和合作夥伴共同去滿足客戶的需求。不過在此部分，我們強調的是保有彈性，讓客戶在不同的應用中能夠相對地保持靈活性，並且能與各個廠商配合。在Lantiq，我們的CEO Dan Artusi要求四大原則，首要就是客戶排第一(Custormer)，其他三點分別為反應速度快(Speed)、簡化所有事情的做法(Simplify)與親自參與(Participation)。

不過通訊市場中，競爭者很多，大家所賣的晶片其實也可說是大同小異，對此Lantiq強調的，除了上述四個原則外，還有IOP(Interoperability)的測試，對電信商或營運商來講，這點相當重要。因為除了購買設備當下的成本之外，後期的維護成本以及服務對電信商而言更為重要。針對IOP，Lantiq會做一些測試，並且發布相關報告，藉此說服客戶與電信商相信，也許採購成本相對較高，但後期的維護與服務成本將會大幅減少。

另一方面，若終端用戶的服務電話越少，也代表產品穩定，才能夠顯現出品牌價值。目前，市場中就數Lantiq與博通有這樣的能力，因為IOP測試需要時間與經驗去建置，這也是價格之外，影響電信商選購的重要因素。

歐: 4G網路時代來臨，讓影像應用更為興盛，也讓寬頻需求變得更重要。因應頻寬需求，光纖成為目前通訊市場中的熱門話題，您認為未來的趨勢會如何發展？

張: 光纖的確是近來市場中的熱門話題，然而它在市場中其實已經行之有年。台灣雖然也對於光纖感興趣，卻不如中國或韓國市場來的積極，主要原因是侷限於地域的關係。台灣過去的建設走的是DSL，不過DSL在傳輸速度上一直有瓶頸，必須依靠光纖才能提升速度。

但是光纖成本較電話線高，且光的電纜也較DSL來的粗，對於一些新建案，在一開始就已經建置光纖網路，電纜粗細不是問題。開發中國家除了比較敢花錢之外，在執行上也相對容易，要開箱鑿路不會有太多的問題，印度政府近來即大力推行光纖網路，他們希望其網路環境能夠成為亞洲領先的城市。

但是對於既有的社區或建築而言，要說服用戶在家裡重新鑽洞，佈建光纖網路是一件很困難的事情，這也是為什麼現在市場會提出FTTdp (Fiber-to-the-Distribution Point) 光纖到分配點的原因。

就目前的趨勢來看，整體環境沒有辦法全面實現光纖到府的生活，因此在現在這個時間點，FTTdp是一個很好的解決方案，在滿足用戶對於頻寬的需求以及基礎建設之間找到平衡。

FTTdp是透過整合光纖與VDSL2兩種技術來達到高速數據傳輸的最後一哩，其好處是不需要動大樓的建設，就能夠有高速網路的服務。簡單來說，就是將光纖拉到家中附近的配電箱，或甚至能夠放在大樓內，然後透過每一層樓的Distribution Point縮短銅線的距離，讓附近的住戶能夠擁有高速傳輸的VDSL2服務。除此之外，FTTdp另一個好處是採用反向供電技術(Reverse-powering Technology)，其硬體的電力供應是透過乙太網路反饋而來，因此不須擔心供電問題。

目前歐洲已開始佈建，而VDSL2也是目前台灣大力推行的方案，例如中華電信在過去幾年也撥出固定的預算在推行FTTdp，不過台灣的發展速度相較於其他國家仍然較慢，並且近來礙於推行4G的關係，在FTTdp的基礎建設上腳步又會稍微緩了下來。

然而不只是台灣，儘管FTTdp有許多優勢，但是目前正介於尷尬的位置，市場認為VDSL將要進入G.Fast的時代，最快明年將會有產品上市，而後年開始快速發展，也因此FTTdp的發展仍要依照各國政府與電信商根據其需求來考量。

歐: 通訊領域還有其他值得關注的新趨勢或技術嗎？

張: Dect(數位增強無線電信)跟Dect ULE(ultra low energy)也是最近市場在談論的話題，因為他們的應用將會很廣泛。事實上，Dect也不是新的技術，過去通常使用在數位電話上，在歐洲和美國等地區相當普及。近來因為智慧家庭興起，開始有廠商注意到此技術，要將其使用在家電控制的應用上面。

由於目前大家所熟悉的WiFi、藍牙或是NFC都是使用2.4GHz頻譜，與微波爐、無線鍵盤等家電相同，使得頻譜顯得擁擠，造成訊號干擾的問題，相較之下，Dect使用的頻譜是1.7G～1.9GHz，這個頻譜只有數位電話使用，因此相對較為乾淨，沒有訊號干擾的問題。

除此之外，Dect傳輸距離較長，功耗也較低。以數位電話來看，其使用Dect技術，用戶不會有需要經常更換電池的問題，這和使用藍牙滑鼠、鍵盤需要經常更換電池，兩者的功耗是完全不一樣的事情。

在這方面，台灣的中小企業很厲害，他們經營Dect技術已經很久了，大家也都非常有興趣。當我們提出來在智慧家庭中導入Dect技術的方案時，他們也非常開心，因為除了原本所熟悉的通訊技術之外，又多了一個選擇，這也代表會有新的商機。而我們預計，大概今年年底會開始有Dect的樣品推出。

不過我認為，硬體或者資料傳輸的技術都不是問題，重點在於軟體的部分，如何軟硬整合，背後需要有人去分析這些數據再反饋給消費者，讓使用者容易了解使用這些裝置的好處，這樣市場才能做大。

歐: Lantiq會鼓勵同仁去發想一些創新的東西或甚至是創業嗎？

張: 在今年2、3月的時候，我們在自己內部推出一個名為鯊魚缸(Sharktank)的計畫，就是請大家將自己的想法丟到這裡面，然後再從這些想法裡面去找找，有沒有什麼新的東西是我們要做的。經過討論之後，如果可行，就會有人開項目去進行。

會有鯊魚缸的計畫，是因為Dan Artusi認為，通常當你已經看到市場再進入就已經來不及了，因此除了照顧既有市場之外，總要去尋找一些新的成長機會，所以他鼓勵員工可以天馬行空地去發想，想到什麼奇怪的想法就丟進去。

這個鯊魚缸計畫已進行了半年，目前有幾個項目已經開始動工，例如Dect就是其中一個，其他的項目有成果的話，我們也會發表。

歐: 談談你本身，你過去任職於博通，是什麼原因讓你想加入Lantiq的團隊?

張: 我在博通前後兩進一出，剛進去的時候在推802.11b和WiFi，加上那時候藍牙也在剛開始的階段，因此我那時候比較專注在PC市場，第二次回來後，開始往寬頻市場發展。

其實博通和Lantiq的定位或者產品都差不多，只是客戶與公司規模大小有差。不可否認，博通的公司規模較Lantiq大，資源也比較多，但是相對的，他們要要做的事情也會比較廣，且資源難以平均分配，因此比較難以專注去做一件事情。

Lantiq相對會單純許多，因為自英飛凌獨立出來之後，就是專注在寬頻這個領域，我們沒有想要去吃全部的市場，就是專注在我們該做的事情，專注去賣我們要的客戶。而對客戶來說，也會比較簡單，他要求的東西我們可以不需要花太多時間，就能滿足他的需求；再加上，我們也會去找一些機會，並介紹給適合的客戶，把生意帶給他們，這樣才能創造雙贏。

當然，廠商或OEM、ODM需要有不同的供應商協助他們在不同的領域達成不同的目標，這樣市場也才會比較健康。只是大公司，包袱相對會大很多，而我們會有一定的方向，並且很專注的在做這些事情。

除了專注之外，還有因為公司小，所以決策的速度可以很快，Dan Artusi常常跟我們說，容許出錯，但決定的速度要快。沒有人不會出錯，做錯了沒有關係，但是決定要快，因為等待的時間會讓人很不舒服，這也是我們從美商身上學到的經營風格。

圖一 : Lantiq台灣區銷售及業務拓展副總經理

張繼敏

現職:Lantiq台灣區銷售及業務拓展副總經理

經歷:宏碁筆記型電腦品牌經理、美國維特司半導體(Vitesse Semiconductor)業務經理、博通中國與台灣區業務總監