《照片人物 英普达信息科技公司产品事业副总简育元》

带宽，犹如实体世界的道路，一直是Internet的基础；数字信息不断从全球各地的伺服端、终端拥入Internet，使得带宽的需求显得永无止境。

不过是三、四年前，光是国内就有上百家的厂商看好这个市场的需求，纷纷成立ISP，使尽混身解数来吸引好奇的上网族，但国内市场的胃纳量毕竟有限，在几波的淘洗后，今日留下的ISP已是屈指可数。

这数家ISP虽可说是经过千锤百炼，也都跨过了资本门坎，但带宽市场的未来仍是充满变数。眼前最大的冲击自然是新固网业者的加入，这已直接挑战既有二类电信事业的经营。相较于ISP，固网业者无疑是庞然大物。

另外，电信开放的脚步仍在快步开展中，当海缆与卫星的民营业者陆续提供服务时，国际带宽成本势必大幅降低，无论带宽的经营者或用户都将因此受益。只是带宽大了、便宜了，服务的需求也将更为多元，但业者不可能通吃，更需要找出自己的经营利基点。

ISP若想单靠卖带宽来与固网竞争，那明显是以卵击石，要生存，就得着眼于加值服务之上。就我的观察，基于广域网的带宽仍属有限，且价格偏高，ISP的带宽管理能力仍有发挥的空间，因此目前几家ISP正主推IP VPN，为企业提供安全性、可靠性及分级的企业虚拟网络，同时也能让VoIP的语音质量有所保证。但未来带宽一大，语音延迟就不会有问题；另外在费用上，以后企业自行租用国际专线的费用不会比透过ISP贵多少，因此，ISP有必要及早未雨绸缪，思考新的服务定位。

以带宽为基础来与IT相结合，是我们所看到的ISP生存关键。与此相关的新名词有三：MSP、AIP和ASP，其中MSP指得是硬件的出租(如Colocation)与管理服务，ASP则是应用软件的委外租赁服务，媒体对这两者的报导较多，但业者的经营却一直有些瓶颈存在，始终难以克服。

AIP即Application Infrastructure Provider，其经营模式是在MSP的基础上，结合应用软件厂商来提供租赁性的服务。如此一来，ASP与AIP的角色有了清楚的分工定位，ASP不用投资庞大的设备及维护费用，这些都交给专业的AIP来经营，而AIP则因有了应用软件的关键性条件，才能真正把MSP的长处给突显出来。说到这里，很显然地，AIP将是ISP下阶段的重要经营利基。

身在开放的市场，竞争与挑战总是伴随左右，但同时，只要看清市场的发展，专注自己的定位，其实有更多的合作契机在等着你。未来的ISP或许不再只是ISP，但却不能忘了ISP的本位所在。

(简元育口述，欧敏铨采访整理)

简元育

现职：英普达信息科技公司产品事业副总

目前主要负责新产品开发、产品管理、及策略合作及联盟等事务

经历：曾任职于台湾电讯、亚洲在线及香港电讯台湾分公司，负责IP网络之建置、规划及维运。

目前就读于澳洲Murdoch University MBA、台大第一届网络企家班，并担任台湾因特网协会第一届理事。