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小型记忆卡霸主SanDisk成功之道
掌握产业制高点

【作者: 陳浩彰】2005年07月05日 星期二

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当1994年SanDisk推出世界第一张小型CF记忆卡时(主要用于数位相机),并没有人想到记忆卡产业将会如此成功,不仅仅是将SanDisk推向记忆卡界第一巨人的宝座,也带给人们无数的行动数位影音的乐趣。 SanDisk的成功不全然是因为偶然,记忆卡产业的竞争相当激烈,SanDisk之所以胜出有其过人之处。能成功击退来势汹汹的日系大厂如Sony、Fujitsu,顺利在记忆卡规格上以SD卡夺得市占率第一的宝座;并且在元物料NAND Flash元件上能同时游走于Toshiba(NAND Flash的发明公司)与韩系记忆体生产大厂Samsung之间;并能长期在记忆卡市场上取得销售第一的宝座(除日本市场外,SanDisk的记忆卡销售量皆超过市场销售量三成以上)。这中间的发展过程相当精采,本文将详细地探讨这一过程。


建构记忆卡联盟 确立主流地位

记忆卡的规格从1994年的第一片CF(CompactFlash)卡开始,陆续又有SM(SmartMedia)卡、MMC(MultiMedia Card)卡、MS(Memory Stick)卡、SD(Secure Digital)卡、xD- Picture卡、T-Flash卡的推出,种类相当繁多。几乎每一种卡片的推出,背后都有一个记忆卡联盟来做背书,若是未能适时地加入相对应的记忆卡联盟,就会损失不小的商机。SanDisk在这一方面的策略很灵活,主要有三种方式:开放架构的记忆卡规格、需付授权金的记忆卡规格、加入消费电子大厂制订的记忆卡规格,如(图一)所示。
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