山寨机就是仿冒 终究上不了台面

对于「山寨机」，中国有着相当矛盾的情愫，因为这是第一次纯正的「中国创造和中国制造」能够站上国际舞台，并吸引了广大的市场目光。虽然它不见得是正面的评价，但其创造出来的产值与激发出的创意，仍让中国自信满满，并想要将其延续下来。只是人红多是非，加上中国本地的消费意识也逐渐成熟，靠仿冒与伪造起家的山寨文化终究当不了正房。

「山寨已经有点过时了」，国际顾问暨市场研究机构Gartner首席分析师徐永如此说道。他指出，现在消费者对于山寨机的接受度已经不像过去这么高，而且逐渐有些转变。他表示，过去山寨机被称为黑手机或者Gray Market，也就是仿冒的产品，因为在生产的过程中缺乏检验和专利授权，因此制造成本非常低，但产品的质量也就相对不高。不过由于山寨机的售价非常低，所以消费者对于质量的要求并不这么讲究。另一方面，从事山寨机生产的业者也都有点「地下性」，不敢明目张胆的说自己在做山寨机，虽然市场上名声很响亮，但就是不能「说出来」，而销售的商家也有同样的默契，不会透漏山寨机制造商。

《图一 2010年3月中国市场最受关注的前十五大手机品牌。》 数据源：中国互联网消费研调中心（ZDC）

然而，山寨机仍旧跳不开仿冒产品的框架，因此，不管是生产的人还是购买的人，都会被投以不好的观感，久而久之就会产生减少购买的负面效果。再加上山寨机的质量不高、收讯不好，而且也有潜在的安全疑虑，多数购买过的消费者不会长期使用，没多久就会丢弃，也不会回头再购买，而山寨机也就走向了昙花一现的困境。

酷炫功能不实用 低价与通话才是核心

除了产品质量不佳之外，山寨机的功能设计其实也并不符合多数用户的需求。早期的山寨机开发型态就是模仿高阶品牌的外型设计，然后增添原厂所欠缺的功能（如具USB接口的高仿iPhone），再把售价压到低于市场甚多，并藉此吸引消费者。这个方式在山寨机发展的初期相当具成效，但久了之后，就开始渐渐失去优势。主要的原因是这些酷炫功能其实并不实用，中国消费者需要的还是精简、收讯稳定和价格低廉的手机。

徐永指出，山寨机的用户很快就发现这些功能其实并不实用，例如行动上网、多媒体播放等。山寨机的用户本身很少使用这些功能，甚至有些还从来没用过，再加上山寨机的通话质量不佳与故障率高的缺点，经常买来没几个月就会出现问题，所以消费者索性就把山寨机给丢了，然后回头再去买一支功能简单，但通话质量稳定的诺基亚低价手机。另一方面，现在部份的高阶山寨机里头内建一些需收费的内容软件，消费者时常在不知情的状况下就触动，造成通信费用暴增，这也促使消费者对于山寨机的不信任。

《图二 传统的山寨机产业链。》

因此，他认为，目前山寨机已经走到不得不转型的地步了。而「低价手机」应该就是山寨机的下一个形态。且不同于过去的山寨机，中国的低价手机也应该会注重实用面，也就是以通话为核心功能，然后目标市场逐渐往二、三级的内陆城市移动。

部分朝品牌发展 市场转往内地及新兴国家

所以现在几乎可以说，大家已经不再爱山寨、也太不敢山寨了，除了消费者不买账与产品毛利渐低等因素外，国际市场与品牌厂的打压也让山寨机产业举步维艰。而为了带领中国庞大的山寨产业进行转型，去年在深圳举行的第四届人大六次会议上，中国政府首次将「山寨」两字放入了工作报告中。当时深圳市长许宗衡更表示，要引导山寨产品提升品牌，转型升级。而在的会议上，深圳市政府并将山寨产品的转型升级纳入2009年自主创新、构建现代产业体系的工作任务中，还为未来山寨的发展规划出「模仿开发创新」的发展路径。

徐永表示，山寨产业的确是在转型，虽然目前在深圳仍有庞大的产业链存在，但已有部分的业者转往品牌发展。不过他也认为，山寨产业并不会完全消失，仍会以另一种形式存在，只有部分规模较大、有能力的业者可以朝品牌前进，但绝大部分的山寨业者则必须另谋生路，其中往内地二、三级城市和新兴国家（如印度）销售会是比较明显的趋势。

徐永强调，中国终究是个内陆国家，内需的市场非常庞大。虽然目前山寨的产业主要集中在沿海城市，但未来将会逐渐往二、三级的内陆城市移动。特别是内陆城市的消费水平不如沿海城市，低价的手机将会有很好的销售潜力。再者，有别于其他的国家，中国消费者汰换手机的速度很快，所以对于品牌的要求并不高，这也有助于山寨业者的发展。

至于海外的新兴市场部分，虽然陆续已有国家开始对于山寨机进行打压，限制不具有IMEI号码的手机进口，但徐永认为这并不会对山寨机造成太大的影响。他表示，新兴市场对于低价的手机有非常大的需求，而中国也一定会往此市场前进，虽然增加IMEI码会提高山寨业者的成本，但在目前中国山寨产业链完整的支持下，业者势必会在最短的时间内调整成本结构，这个问题很快就会被克服。

本地品牌渐抬头 中国设计现署光

而近几年来，随着中国电信业者与零组件制造商的技术渐趋成熟，中国本地的手机制造质量也开始有了明显的提升，再加上自产的手机售价较为低廉，且功能与服务也更贴近在当消费者的需求，因此不少中国民众开始转向购买本地品牌的手机，让山寨机「漂白」有了个好基础，也让中国手机设计之路有了光明的第一步。

根据Gartner在今年2月所做的调查结果显示，2009年中国手机OEM的产量出现大幅的提升，较2008年成长了84%（见表一）；反之，国际厂牌OEM的产量则下滑了（7.2%），显见中国手机的制造能力正在快速提升当中。尤其是在手机关键零组件基频芯片的设计方面，中国的IC设计厂展讯通信（Spreadtrum）在本地的基频市占率上，自2008年的8.7%（表二），成长至2009年的18.2%，另一家海思（Hisilicon）也在09年首次站上排名，尽管市占率仅有0.2%，但中国的技术能力已不容小觑。

而在手机品牌方面，根据中国互联网消费研调中心（ZDC）的调查，今年3月中国市场最受关注的前十五大手机品牌中（见图一），中国自有的品牌就占了五个。包含多普达、联想、天悟、OPPO及酷派，这些品牌厂的市占率在这两年中已有明显的增加，且在销售市场上的能见度与日俱增，并逐渐侵蚀国际厂在中国的市占率。这证明了中国手机业已开始踏上品牌之路，走出山寨的负面印象。

用Android摆脱联发科 但产品定义能力仍不足

要走向品牌、走向海外，手机的IMEI码与标准验证程序就必须完备，因此手机的制造成本势必会提高。而为了进一步降低成本，中国的手机业者对于无授权费的Android系统寄予非常高的期待。

徐永表示，因为Android免付费的特性，让中国业者前仆后继的投入。他指出，无授权费绝对是Android系统的主要优势，但另一方面，Android平台的出现也将降低中国手机业者对于联发科解决方案的依赖性，特别是对一些生产低价手机且规模较小的业者来说，将不必再受限于既定的模块规格，而会有更多的发展机会。

但徐永也提到，虽然Android为中国手机业带来了新的契机，但目前而言，其技术仍不是很纯熟，必须仰赖第三方来提供I/O接口的开发。此外，中国手机业者仍缺乏产品定义的能力，不像苹果等其他国际大厂，没有办法主导市场议题，短时间内只能以跟随主流的方式进行。再者，中国的工业设计能力也未到火侯，对于讲求轻薄和时尚的手机产业来说，中国仍有一大段路要走。

结语

「今日山寨、明日主流」，联发科董事长蔡明介这句话里头存在着太多的想象空间。但以现在的发展情势来看，从中国山寨变成全球山寨的可能性应该不高，反倒是比较接近「今日仿冒，明日品牌」来进行，但这也仅是部分规模较大的业者有能力转型，其他规模较小的业者则以整并，并转往内陆城市和新兴市场发展，至于产品的外型与功能则不再走过去的山寨机模式，而是专注在低价的面向上。毕竟，会消费低价手机的人，是不会太在乎多媒体与上网功能。然而，3G技术终究会全面普及，中国手机业者能否立足其低价优势，并顺利导入以内容为主的行动多媒体服务将是其一大挑战。