2012年9月28日，夏普終於取得日本主要交易銀行如瑞穗實業銀行和三菱東京日聯銀行的救命金 － 3600億日圓(約46億美元)聯貸，解決今內到明年6月底的資金支出。不過，此項動態也一度傳出鴻夏戀將會隨著成功籌資而熱度降溫，鴻海的入股可能會再拖延一段時間，甚至有破局的可能性。

然而，即便夏普已獲得鉅額貸款，但在日本的股價仍力不從心、欲振乏力。2012年10月9日早市開盤，傳出夏普股價一度慘跌重挫至每股163日圓，跌幅高達8%，刷新今年最低點，堪稱32年來最低股價紀錄。沒想到，下午1點39分，夏普股價再度下跌13.56%，跌至153日圓，朝1974年最低收盤紀錄邁進。對比當初鴻海用每股550日圓收購夏普，以及近日鴻海股價持續上揚的態勢，夏普是否是時候面對現實了呢？

不過，鴻海依舊鍾情夏普，郭台銘更持續表示：「與夏普的合作關係不變。」與此同時，郭台銘更是積極地希望日本夏普能看到他的經營績效，希望讓鴻夏戀之間的問題能夠迎刃而解，達到「聯日抗韓」。

圖一 : 鴻海大眼球計畫表。 資料參考：Chinatimes

郭台銘的勢在必得 真的做到了！

有趣的是，郭台銘真的做到了。近日(10/22)鴻海60吋大電視在全球最主要的北美市場傳出捷報，才上市4天，就以促銷價989.99美元「超低價」成為北美主要零售商第一名的暢銷電視，且不論是銷售量、銷售速度與評價皆打敗三星，榮登北美銷售寶座。

值得注意的是，這一台電視雖掛的是華人品牌Vizio的牌，並由鴻海組裝製造，但採用的是，郭台銘個人投資、位於?市的夏普十代廠(SDP)之面板，如今，10月北美上市即告捷，可謂之「鴻海與夏普首度合作案的成功」。

有了不錯的成績，鴻海股價、成交量也因此上揚，郭台銘更以生命擔保「60吋液晶電視一定要打敗三星」。據了解，鴻海的下一步，將會在台灣開賣象徵夏普十代廠「?10」的品牌。不僅要繼續深化鴻海與夏普之間的合作關係，也要點燃市場上液晶電視的價格戰。

對此，面對記者的詢問：「這會是鴻夏戀新進展的關鍵嗎？」郭台銘一派輕鬆地表示：「好的開始當然會有幫助，相信夏普看到成績，就會有信心和意願與我們合作的。」為此，可以看出郭台銘對往後與夏普的合作更有信心了。

魚幫水、水幫魚

許多分析師一致認同，日本的電子業神話將開始終結。日本電子業三大巨頭夏普、SONY以及Panasonic，2011年共虧損超過200億美元，並裁員數萬人，風光不在。

以大尺吋液晶電視市場來說，夏普電視曾經一度是「品質」的代名詞，2004年夏普在液晶電視的市占率高達22%。然而，夏普目前主力液晶電視品牌AQUOS業績卻相當慘淡，電視業務復甦效果不佳，導致股民離棄，拋售持股，夏普的市占率跌至5%。

對此，Gartner首席分析師王菊梅接受專訪表示，在大尺寸液晶電視的市場中，夏普過去坐享國內消費市場，如今面對新技術、新廠商的競爭，一時很難快速轉變。但若鴻夏合作，不僅能夠提高10代線廠產能利用率，讓大尺寸液晶電視價格下降，提振終端市場購買慾望，並帶動銷售量，這對鴻海或夏普，都會有市場開發的收穫，一舉兩得。

雖說鴻夏合作案將會因為夏普得到銀行團的支持，而有所延宕。但陷入巨大虧損的夏普，即使暫時獲得救命金喘息之際，卻也沒有辦法保證在新的一年能夠成功轉虧為盈。因此，相信夏普在裁員、重整，以及向外求援之外，依舊非常有可能和鴻海合作，尋找重生的方向。

王菊梅強調：「由於鴻海業務量以及成本控管上的優勢，不管是否入股，夏普都不會放過與鴻海合作的可能。」

鴻海認定，夏普成本控管的不佳，導致如今的營運困境，因此鴻海的入股就必須介入夏普營運進行改善，自此之下，若入股夏普，卻無法施展作為，改善營運績效，就會覺得沒必要花這一筆錢；另一部份鴻海也希望藉此加強LCD尖端技術的布局，並透過不斷地整併，不僅能夠增加和擴大產品面向、生產規模，也能對成本下降有很直接的幫助。

另一方面，王菊梅指出：「鴻海在終端銷售部份，人才與經驗相對較少，且在通路、銷售渠道也比較吃虧，因此鴻海在終端的策略布局，比較會傾向併購，透過慢慢合作入股方式，把缺乏終端銷售的問題改善，同時也讓消費者買得安心。」

夏普請面對現實！跨出這一步

對於夏普來說，則覺得鴻海花一些小錢，就想伸進來主導經營策略。且以日本企業文化與國情來說，日本人相當抗拒非本國人士介入經營體系，或者藉由入股，讓經營策略有所改變。但夏普自己知道，面對蘋果作為大客戶的來源，就必須在成本控制、經營策略進行改革。

以往，組裝、生產、製造一向是富士康強項，但若想發展LCD TV，鴻海終端銷售的經驗確實需要夏普的品牌價值。王菊梅說：「若是結合夏普的品牌價值、鴻海的成本優勢，鴻夏創造的液晶電視市場將會很可觀。」比方說，夏普的面板交給鴻海，後續業務如組裝、庫存、採購管理以及價格風險都由鴻海完成，並透過資源整合，一定有辦法讓其液晶電視的市占率提昇，足以和三星及LG匹敵。

看來，面對蘋果的訂單，夏普技術沒有問題，但針對成本最佳化，夏普有很大的努力空間，因此，對夏普來說，與鴻海的合作，是很具誘惑的方式。這或許並非日本人擅長的管理模式，但若日本廠商無法跨出這一步，和台灣有實力的代工廠合作，或許也很難改變日本家電神話即將終結的可怕現實。

夏普想做「美國夢」 鴻海被離棄了嗎？

舉步維艱的夏普，在2012年11月1日發布2012年上半年財報，並聲明截至明年3月的年度淨損恐創新高，因此重新調高虧損至4500億日圓(約56億美元)，將近為先前預估的兩倍，讓市場相當震驚。其社長奧田隆司也於昨日說明，持續與鴻海保持合作關係，但「不預設會與鴻海達成協議」，但目前和鴻海的協議仍算術，最遲將會在明年3月31日前敲定。另外，夏普為求多方布局，也正尋求與其他公司協商合夥的機會。

雖然日前鴻海和夏普十代廠(SDP)合作的60吋大電視在全球最主要的北美市場傳出捷報，鴻海董事長郭台銘也相當樂觀表示：「和夏普的第一步合作順利，未來很多問題都會迎刃而解。」但根據日本《朝日新聞》報導，由於夏普和鴻海協商出資的合作案，一直沒有達成共識，因此為求早日穩定公司腳步，夏普目前正試圖與美國科技大廠如Apple、Google、Microsoft、HP、Intel展開談判，洽談事業合作。

圖二 : 鴻夏戀大事記 資料整理：劉佳惠

和這些美國等科技公司洽談的重點，其實目的是圍繞著希望能夠利用夏普過去在各項先進顯示技術上的研發投資，作為談判籌碼以及救命仙丹，搏得與Apple、Google、Microsoft、HP、Intel合作的機會，更進一步能夠替液晶面板建立一個聯盟。對此，消息一傳出，甚至還帶動整體東京股市大漲。其中，夏普的籌碼，就是他們獨家受矚目的技術，也就是a-Si TFT、IGZO TFT、CG Si TFT等顯示技術，他們相信，或許未來能夠為美國廠商供給筆電、平板電腦以及智慧手機的面板使用。

夏普CG Si TFT以及IGZO TFT兩項技術，皆為夏普與日本半導體能源研究所共同開發的技術，將能夠運用於中小尺寸行動裝置上。另外，夏普也同時握有OLED面板技術，只是礙於OLED資金與研發成本的考量以及市場接受度尚未明朗，無法進入量產。由此，我們可以知道，對夏普而言，走出巨大虧損、找到資金是目前最迫切問題，而夏普唯有的籌碼，就是這些獨家的技術。(劉佳惠/CTIMES科技日報)