明緯，全球第五大電源供應商，在LED驅動電源上則排名第二，公司業務範圍涵蓋80個國家，全球員工逾3,200名，產品類型超過9,500種，2017年營收破200億卻罕為人知，鮮少在螢光幕前曝光，是台灣企業的隱形冠軍。

走進明緯位於五股的總部，可以看見貨物被不斷運出，與總裁林國棟相約的八樓會議廳外，種滿員工細心照料的荷花，林總裁遠遠看到我們，便熱情地大聲吆喝打招呼，「以前曾看過一本描述隱形冠軍的書，當時我便驚訝道，裡頭提到的隱形冠軍特質與精神，竟近似明緯的成功心法，但是要成功，其實沒那麼簡單。」他笑著說，同時向我們娓娓道來一路上的創業艱辛。

圖1 : 總裁林國棟與員工合影。(source:明緯提供)

最初，具有研發精神的總裁林國棟，在板橋自家做出第一件產品，是當時賣得火紅的遊戲台，後來因法令受阻，在1982年，林國棟轉為投入生產個人電腦(PC)的電源供應器，成立了明緯，從此開啟與電源供應器的不解之緣。

彼時的大環境是IBM一家獨大，明緯知道自己在怎麼衝量也無法拚過國外大廠，因此隨即轉換戰場，將目光轉移到少量多樣的標準工業用電源，走進一條當時少有人走的路，卻也因此賺入第一桶金。之後明緯更趁勝追擊，將產品線佈建到全世界，分別在廣州、美國、荷蘭及蘇州設立分公司及廠房，未來還打算將資源投入新興國家，如印度、南美等。近10年，明緯順利搭上LED照明產業的蓬勃發展，在LED驅動電源領域佔有一席之地。

明緯的成功心法

成功雖然沒有捷徑，但可以有好方法，明緯的成功看似容易，但卻與三大策略密不可分：研發、通路、人才。三者缺一不可，環環相扣。

談到研發能力，研發總監王毓實表示：「有人說明緯的營收起落如同指數一般，幾乎可以看出一個國家的經濟好壞，為什麼呢？因為我們的應用產業夠廣、業務範圍更涵蓋了世界大國，客戶也足夠地分散，沒有任何單一客戶占營收超過0.5%，這些都是我們的優勢。」每年明緯都會提出數十個新研發專案，平均每月也都有兩件新產品上市，同時也與經銷商討論，了解前端的產品需求。

為了因應市場上的變化，明緯也將資源投入許多新興產業，例如早在十年前便開始布局的電動車、太陽能，以及LED，當然並非每項專案都很順利，如太陽能便賠錢，電動車則不賺不賠，而LED則讓明緯走入一片藍海。

圖2 : 明緯的主力產品為標準工業用電源，並銷向全世界。(source:明緯提供)

企畫部協理蔡明志表示，明緯最初是因經銷商推薦，而投入開發具防水功能的戶外顯示看板電源，為了拓寬市場占有率，明緯同樣採取多樣化生產策略，客戶只要有需求，第一個就會想到明緯，只做標準品，不做OEM/ODM，並堅持走高性價比路線的策略，使明緯成為全球出貨量最大的LED電源業者，觸角更是延伸至各行各業，在碼頭、球場、植物照明與生技檢測應用上，都可以看見明緯的LED電源產品。

即使明緯總機型數超過9,500種(範圍涵蓋LED、工控、資通訊、醫療、綠能、交通運輸)，但其中的3/4卻總能在48小時內交貨，原因是它在尚未接到客戶訂單前，就已經有計畫性地生產，在客戶有需求時，就能快速將貨交給對方，因此，公司員工也常會笑說：「自家的成品倉總比別人的物料倉還大上許多倍。」

談到通路策略，就不得不提與明緯合作緊密的經銷商，他們是明緯在世界各國的代言人，明緯每年提撥1%營收作為經銷商的在地推廣費，並舉辦上百場展覽，使用在地語言並提供符合當地屬性的產品，拓展業務範圍。

雙方也在患難中建立起特別的情誼。例如在2008年震驚各國的金融海嘯時，許多經銷商損失慘重，貨款幾乎無法即時償清，然而明緯體恤他們的難處，積極協助他們解決財務困難，而非緊迫逼人：「在事業順遂時，很難看得出雙方的關係如何，真正的情誼，只有在困難時刻才會見真章。」行銷中心陳莉娟經理表示。此外，在廣告活動宣傳時，明緯也會大方地將合作夥伴的名字印製呈現，這在業界十分少見。明緯秉持的，是有錢大家賺的精神，這也造就了明緯75%的經銷商，都有10年以上合作經驗的原因。

視員工為夥伴

最後的秘訣則在於對人才的重視。明緯的人力資源主管洪燕鳳表示，明緯最常被媒體問到的問題是：「你們既然這麼賺錢，為什麼不上市，也不上櫃？」答案竟然跟老員工有關。

每年林總裁都會賣出手中1%持股讓老員工認列，至今已有60位左右員工擁有20%的股票，在數年前的股東會上便有討論過上市的問題，投票結果顯示，僅有5名股東認為應該要上市，其他人均一致反對。

多數人認為，明緯應該保持現狀，也省去市場檢驗的繁瑣壓力，林國棟個人也相當低調，不喜歡出現在螢光幕面前。而那少數贊成上市的五位股東，也是在為明緯的發展著想，認為若不上市，外界的人就很難認識明緯，在人才招募上就會有困難，林國棟也承認這是明緯目前遇到的瓶頸之一。

為此，明緯也找來顧問公司輔導，訂出了80/20法則，表示公司裡80%的員工應該由明緯自行培養；20%則吸收業界菁英，並將海外人才引進國內，才能為明緯帶來不一樣的產業視角。

洪燕鳳提及一項明緯與眾不同的員工制度，每位大學畢業進到明緯的本科生，都能領到每個月45,000元以上的底薪，此外還有3個月的實習歷練期，新人會被派往業務、研發、工程、製造、產品等部門進行歷練，幫助新人在跨部門合作時，對雙方業務皆能有充分了解。3個月歷練結束後，在依照自己的興趣選擇合適單位，給予員工相當大的彈性，未來還有海外部門的歷練機會。

負責公益活動的黃商娟表示，每年林總裁率領各部門主管與員工共同做公益。2014年，明緯因此獲得「幸福企業獎」殊榮。每年四月份，明緯則會舉辦「我愛淡水河」活動，員工彼此間會呼朋引伴一起參與各項親水活動，此外也提供獎學金給學校校隊以及育幼院，明緯的海外分公司，也會定期舉辦淨山、捐血等活動。

圖3 : 明緯在全球有逾三千名員工，並自有一套部門歷練制度。(source:明緯提供)

近期，明緯成立了聯合勸募公益平台，除了號召大家擔任志工外，也在每年固定包下郵輪皇后號舉辦交流會，邀請經銷商與供應商捐錢給社福團體，明緯則會回贈一張交流船票以示感謝。2016年此活動共募得511,000元，有33家企業贊助；而公益演唱會則募得638,000元，共有45家企業贊助。

35年來，全球產業變化多端，台灣也努力從零件代工轉型，積極成為第一線的品牌商，明緯就是其中的優秀代表。對外，明緯不會沉浸在舊有的成功模式裡，而是頻頻尋找合適商機，如LED照明便為一次成功的嘗試；對內，明緯也有一套自有的管理模式，能夠適才適任，讓人才發揮最高效用。成為隱形冠軍的心法聽來簡單，但能像明緯一樣如實地遵循，35年來始終如一，或許才是成就明緯成功的最大秘密。

若您認同明緯的經營理念與核心價值，並想成為合作夥伴，或是有意加入明緯的菁英人才，歡迎上網報名3月2日企業參訪日活動。

更多訊息,請瀏覽網址: http://www.meanwell.com.tw/recruit.aspx

圖4 : 詳細內容，請瀏覽Q Rcode