IDT企业策略副总裁Graham Robertson说，面对低迷就必须改变。这时候建立正确的策略就是很重要的事。

本报导专访IDT企业策略副总裁Graham Robertson，与各位读者分享该公司之经营策略。

问：您需要面对那些竞争对手，而您又如何掌握市场占有率？

Robertson：我们参与的市场有很多竞争公司，这是很自然的，因为我们在一个非常庞大而成长中的市场。不过，我们在每一个目标领域都排名第一，是明确的第一领先者。例如，我们在十亿美元的频率市场拥有25%市占率。最接近的竞争者只有一半的占有率，而产品仅我们的十分之一，那就是德仪（TI）；而其他还有约十多家的竞争者，其市占率为个位数。

在内存接口领域，我们是明确的领导厂商，我们的技术出现在每一世代的DRAM。有一些规模较小的公司仅提供一种产品，而IDT则让客户享有一次购足的优势。接着，在高速交换方面，我们也是全世界基地台交换器的第一厂商。我们实际上是全球唯一供应Rapid IO交换器的厂商。而在服务器采用的交换器产品方面，我们也是排名第一。同样的，较小规模的竞争者仅有单一产品，而IDT则拥有广泛产品范畴的优势。

问：IDT拥有30年历史，贵公司执行长Ted Tewksbury从三年前上任以来做了那些改变？

Robertson：IDT执行长Ted Tewksbury三年前加入公司，我们当时面对低迷的营收和新产品线的衰败。Tewksbury博士带来全新的经营团队，而我也是其中之一。我们建立一项新的策略，将重心重新放到IDT在频率、交换器，和接口领域的核心竞争力。然后，我们在那个基础之上，针对通讯、运算，和消费性电子开发完整的解决方案范畴。我们透过一系列组织发展以及伙伴关系和并购等方式，实现此一目标。

我们也让售一些较不成功，绩效不彰的事业。这些策略协助我们将市场版图从20亿美元，扩充到超过50亿美元的营收。我们购置新产品，加倍每年发表的新产品，而新产品营收已从不到总营收的5%增加到超过20%。在二年期间内，让我们达到超过200%的成长。我们的市场已从20亿美元增加到50亿美元，那是我们在整个公司开发约12种新产品类别的具体成果，为强大的营收成长做出显著贡献。因此，我们的策略是成功的，我们现在大约是处于五年转型期的第三年，而最好的成果仍将在未来呈现。