全球工业物联网大厂研华公司日前举行法人说明会，由董事长刘克振与三位总经理陈清熙、蔡淑妍、张家豪亲自主持，并首度由生成式AI人像担纲开场说明简报。其中显示研华2023全年营收虽下滑6%，但获利能力仍有效维持，全年营业毛利率40.5%、营业利益率18.8%、净利率16.7%皆创新高。

研华董事长刘克振表示，研华未来10年的重要发展愿景，是将既有边缘硬体平台产品群，加上工业物联网软体平台、产业AI解决方案及行业知识，融合成为产业整合应用的协同共谱之经营模式。

研华综合经营管理总经理暨财务长陈清熙表示，展??2024年，研华仍维持审慎乐观看法，上半年全球景气挑战犹在，由BB值缓步回温观察，区域市场已大致筑底。预期2024年Q1营收表现为US$440~460MN水位，营业毛利率居於39%~41%间，营业利益率为14%~16%间。

研华嵌入式物联网平台事业群总经理张家豪进一步指出，在AI智能技术叠代及净零永续应用双重带动下，将启动新一波产业革命，预期AIoT市场将进入加速成长期。研华将深耕AIoT + Edge Computing领域，期许维持长期稳健成长动能及产业领导地位，内部也为此正式启动组织转型，以全力布署2030年大愿景。

整体发展延续Sector Driven（行业市场驱动）策略方向，未来成长动能除了既有核心事业外，同步发展新兴应用事业，以及策略投资与并购等多元引擎，内部也将相对应强化升级核心能耐与人才培育，以迎接新形态的企业发展模式。

研华工业物联网事业群总经理蔡淑妍则强调，研华预见AIoT x ESG的大趋势，Sector Driven策略已全面展开布署，并聚焦8大产业，未来将透过全球策略组织完整布建，长期深耕市场行业，提升核心竞争力。

目前研华重点Sector包括：「Embedded KA-DMS」，对准大客户需求提供深度技术服务和定制化产品设计，尤其是北美及中国大陆市场DMS服务扩大升级，并聚焦大客户；欧洲及日本市场，则加大投资并布建设计服务中心（Engineer Design Center）。

「Industrial Edge Solution」以AI、IoT、Edge运算为基石，致力於工业和半导体设备、新能源设备、新基建等领域。「Industrial Automation」则以深化客户亲密度为重点，专注於智慧工厂、能源和ESG领域，建立夥伴生态系统，共创价值。

研华董事长刘克振表示，研华长期保持营运护城河优势，企业战略框架由Platform、Orchestration、Sector三层关键构面所组成。研华未来10年的重要发展愿景，是将既有AIoT + Edge Computing边缘硬体平台产品群，加上已发展8年、逐渐成熟的WISE-IoT工业物联网软体平台，再加入产业AI解决方案及行业知识，融合成为产业整合应用的协同共谱之经营模式。

在硬体Platform部分，研华已累积创业几十年来的众多成熟产品，未来将在创新领域持续耕耘开发，成为最完整的Edge Computing供应商。最上层的Sector是研华将瞄准的应用市场领域，深耕服务这些领域的设备制造商及集成商。中间层的Orchestration，代表研华各sector将发挥WISE-IoT及EdgeSync 360二大系列软体平台的协同共谱功能，使客户能在AIoT之应用发展过程，以最少的开发人力，快速完成计画。

未来10年，预计是AI、IoT、边缘运算深入各行业应用的高度发展黄金期。研华将以Sector Driven（行业市场驱动）及 Orchestration之经营概念来迎向AIoT + Edge Computing新机遇，并进一步落实Enabling an Intelligent Planet长期企业愿景。这种经营模式虽然难度较高，需要较长时间累积成果，但预期会是「可持续发展」及「高护城河」之模式，将对股东及社会可以成就较大的长期贡献。