「如何做出具有競爭力的創新產品？」這該是所有創業人及企業主心中念茲在茲的一個問題。

Tad以目前當紅的穿戴式裝置為例指出，當大家都在想要做出新的「硬體」時，其實就落入了危險的框框中。

在Mokoversity於2月19日所舉辦的《Product Planning 101》分享課中，資深科技顧問關根達記（Tad Sekineh）以可口可樂為例，表示他們在銷售下滑時，也曾相信市場調查的結果，一度決定更換配方，但卻引來廣大客戶的強烈反彈，最終又回到原點，端出忠於原味的策略，才又站穩市場。

不只是可口可樂，翻開老牌大企業的發展史，可以看到許多類似的例子。對於科技公司而言，產品更迭的速度更快，從軟、硬體的技術人到全方位商業、科技輔導諮詢的專業顧問，Tad經常扮演著為科技產品定位把脈的角色。

「同樣的技術，用不同的方式切入市場，結果會很不一樣。」

Tad以目前當紅的穿戴式裝置為例指出，當大家都在想要做出新的「硬體」時，其實就落入了危險的框框中。「今日產品的定位最好不要被硬體綁死了，軟體才是價值的核心！」至於如何不被硬體綁死，有一些竅門，例如發展關鍵性的Middleware，並有條件的授權給硬體廠商。

他認為市場調查有其參考價值，但要「看清」這份報告真正代表的意義，以及如何訂定切入市場的有效策略。但是對於新創業者來說，恐怕沒有太多資源去進行廣泛性的市場研究，這時除了仰賴團隊成員的經驗和產業Knowhow外，有一套自我評估的標準作法，對產品定位的檢視會很有幫助。

關於產品定位的作法，Tad分享了兩份產品企劃的範本，分別是《Market Requirement Document》和《Competitive Analysis》，裹頭羅列產品企劃時了該注意的重要項目。透過這樣的文件，可以清楚展現新產品的使用情境、 商業價值及在技術上的可行性。

他指出在產品企劃中，必須盡量詳盡地定義出各個層面的產品定位，例如能滿足客戶或市場的什麼需求？產品發展的藍圖為何？其他還包括客戶的姓別、年齡、職業、興趣；使用的動機、各種情境、結果。同時他也強調，在企劃中不能只談市場機會，也要很實在地把技術現況與開發風險陳述清楚。

「這樣有條理的產品企劃文件，不僅有助於釐清自己的產品定位與發展藍圖，也是尋求外部資金或其他支援的最佳參考資料。」

（本文轉載自Mokoversity創業咖啡）