國產品牌市場占有率節節攀升,明基BenQ、英華達OKWAP銷售量占有率分居第三、第四,OKWAP銷售額占有率常居前五大,10月單月更超越了摩托羅拉,最近兩大品牌也紛紛喊出明年目標,銷售量均要衝刺120萬支,爭取二成以上市占率。
大霸DBTEL也藉由機海戰術及低價策略搶攻市占率。大霸最近推出第一款由藝人鄭秀文代言的鬱金香機5766,強打電視廣告的「愛你」手機5688,還有與中華電綁約的6.5萬色超低價彩色手機,定價2990元,更使得大霸不論銷售額、量均已進入前十大。
英華達協理李忠義表示,國內手機市場飽和成熟,消費者已經重複購買好幾次手機,對每個手機品牌及售後服務都有一定的瞭解,對手機產品的穩定性要求也高。他認為,市場不會再出現高度壟斷現象,有特色的產品自然能得到消費者青睞,而國產品牌的彈性、效率與在地服務,都是勝出原因。
競相開設手機形象店是一種爭取自我曝光的方式,更能直接貼近消費者。OKWAP預計明年完成全省十家直營服務店,年度投資約需1億元;明基BenQ形象中心則包含資訊及通訊全產品線;大霸則以高檔鑲鑽手機定位,除台北店已開幕外,上海及巴黎等據點也積極籌備。
明基明年預計推出15款以上的新手機,出貨量將達到120萬支,銷售金額上看50億元,市占率目標將由今年的第三名上看第二名。明基今年手機出貨約70萬支,營收金額約23億元。
反觀英華達目標,也以爭取第二名為目標,李忠義說,雖然有推出十支手機的技術能力,但考量專注策略,OKWAP不會推出那麼多款。他宣示,明年手機銷售目標120萬支,市占率目標20%,銷售額希望挑戰百億元,價值市占率約25%。