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定位电子交易市集(Market Place)
 

【作者: 黃俊隆】2000年09月01日 星期五

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新兴网络事业由入口网站、B2C网站、内容网站一路「炒」来,到今日较热门的B2B网站,虽然股价如云霄飞车般的令人惊悚,但着实也让这个无聊的世界热闹起来。从工业革命以来,资本社会的兴起,几百年来,已让人们的思想机制习于传统的资本经济模式运作,资方是资方,劳方是劳方,白领阶级与蓝领阶级永远行径分明,所以才会常常有「麻雀变凤凰」的戏码,以满足人们平凡与无聊的生命。但随着因特网的发展,网络的普遍性打破了原来完全由白领阶级控制的通路系统,任何人只要连上了因特网,就等于连上了全世界的通路一样,如此,这下子可热闹了,各种商品与应用就在网络上大鸣大放,只怕你的Idea不够创新,不够实用,否则管你是蓝领或白领,自自然然地麻雀必定变成凤凰,其中交易市集(Market Place)就是一例。


交易市集一般都是定位于B2B的交易模式,其实交易市集应可较广泛定义为「集体购买」,若不具集体购买特质的网络交易都不能称为网络交易市集,那些透过网络的一对一交易与过去的传统交易绝对没有两样,只是工具不同罢了。所以一对一的交易绝对不是交易市集的范围,而无论是B2B、B2C只要具有集体购买的特质都可以算是网络交易市集。


经营交易市集的模式可以分成两种,一种是属于通路业,利用因特网当作通路,让买卖双方透过自身达到交易的目的,买卖双方无须碰头,全由交易市集经营者做中介的买卖,经营者直接依交易的金额得到利润;另外一种是属于媒体服务业,经营交易市集者只是将买卖双方的信息提供给对方,让双方做交易的参考,当交易确认后,经营交易市集者再将买方与卖方的详细信息提供给双方,由双方自行进行实体的交易,而经营者并非从交易的金额获利,而是收取固定的年费或以服务次数来收费。但无论是哪种模式,经营者都必须具备该领域的知识,否则如何吸引买卖双方来此交易?若毋需知识的加值,那进入的门坎就太低了,竞争者就自然众多,到最后,掌握较大资源的必然得到最后的胜利,丑陋的青蛙永远变不回王子。
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