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李沛霆：做出领导品牌，台湾才有出路   【作者： 歐敏銓】2002年01月05日 星期六

浏览人次：【8255】 《图一 黄俊隆：我想要让FAE这团队能发挥作用，在上的人要真的懂技术，才能带的动，毕竟管理才是重点。》

本社社长黄俊隆：FAE对电子零组件代理商来说，看来愈来愈重要，就我所知，贵公司在FAE的人数比例上就相当高，不知你们是如何看待这个团队？

丰艺电子总经理李沛霆：我们公司FAE的比例约占17%，大约是两个业务搭配一个FAE，这在国内零组件通路商中应是数一数二的，而这个比例还会再拉高。通路商可分为单纯零件销售和需设计加值两种，而设计性的产品线多，才真的需要FAE 。虽然说FAE的数量已是和原厂谈代理权的一个重要条件，但原厂也不会真的来点人头，其实要维持这个团队并不容易，最重要的还是能否为客户解决问题。

黄：我想要让FAE这团队能发挥作用，在上的人要真的懂技术，才能带的动，毕竟管理才是重点。您在电子产业也有相当长的经历，对于这个产业的现在与未来，不知您有何看法？
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