综观整个NAND Flash市场，早期虽由东芝研发商业化，但自从1999年三星购得相关IP后，便致力于成本的降低，市占率2003年NAND市占率为50％、2004年59％、 2005年上半年市占率55％，并没有因为2004年各大记忆体厂商抢食NAND 晶片而有所明显衰退，此原因可深究探讨三星操作记忆体市场策略便可略知一二：

Samsung传统记忆体策略－求市占、求时程、不求利润

观察三星自1995年夺得DRAM市占率第一名后便一路领先至今，早期三星主要的策略是在景气循环低迷时逆向加码投资，并于景气反转向上的时候，因为成本较低（因为先期投资），以较高密度产品却以逼近较低密度产品价格出售，得以获取市占率的提升，此策略虽然短期间会影响总利润的极大化，但是到景气攀上巅峰时却得到市占提升与单颗利润最高的目的，于是在巅峰所赚了大笔现金，在衰退期间靠着充裕资金又陆续加码下一世代的资本投入。再加上2000年后PC品牌厂商集中化，促使PC厂商需要产能最大的三星倚赖日深，合约价格利润丰硕，就这样三星的策略营运几年下来，成为DRAM的霸主。总归三星记忆体市场策略基本教义就是「求市占率的提升、求时程领先市场，却不求利润」，尤其自三星攀上DRAM第一宝座之后，即认为DRAM价格与利润只是市场的倒影，公司营运策略没有必要因为市场价格随波逐流，在追求产能及市占极大化的目标下，成为连Intel也忌惮的记忆体巨人。

NAND Flash兴起，三星作战空间更为立体化

众所皆知三星自NAND Flash兴起，以既有的DRAM产能转为调拨NAND产能其策略日益灵活多变；或是利用NAND Flash吃紧所赚取的超额利润弥补DRAM的亏损，再者甚至利用NAND晶片搭售自家Nor、LP DRAM形成MCP形式出货给手机厂商来提升三星Nor、LP DRAM市占率。在众多策略中对NAND市场影响最大的策略就是：三星同时介入记忆卡与晶片市场。由于卡的价格具有只跌不涨的阶梯式降价特性，因此三星在Flash晶片现货市场营造缺货情形赚取晶片的超额利润（同时囤积成卡存货），等到晶片价格涨到跟成卡价格一样后，记忆卡制造商宁愿在市场收购成卡也不愿意买晶片，三星自知晶片价格再也涨不动且可以大量出货成卡情况下，一举倒出成卡大量出货，使得三星呈现晶片与成卡两边赚的两手策略。

1999年东芝由于半导体资本支出过大，曾来台与国内DRAM厂进行策略联盟的时候，亦寻求授权NAND Flash IP的意愿​​，但当时国内没有一家DRAM厂有意愿与之合作，主要是因为当时DRAM利润极佳，并且都认为光碟片才是行动储存技术的明日之星，亚洲厂商中只有一个刚历经金融风暴的三星积极争取授权，6年后半导体产业历经电子产品行动化、MP3随身听的风行，回头观之NAND身价早已与当年差之千里，光碟片厂商却落得需产业重整，而当年落魄的三星半导体却把NAND Flash灌溉成暨DRAM、SRAM之后，另外一个称霸全球的IC产品。（作者曾任职于工研院IC产业分析师，联络方式：Gordon0626@yahoo.com.tw）