一年一度的Cisco全球高峰会，日前于美国拉斯维加斯落幕。 Cisco才于最近从市价总值第三名，排挤掉有悠久历史的奇异公司，成为第二名，仅仅落后于微软。所以这次Cisco全球高峰会与会者个个欢欣鼓舞。Cisco的今日的成功，都将其因归于Cisco的并购策略，让Cisco能够快速地掌握各类技术，以因应网际网路的快速发展，这其实见树不见林，殊不知，合并其实是一件不容易1+1=2的事，如何让1+1能够等于2甚至大于2，才是Cisco致胜之道，而从Cisco对于通过其认证人员的尊重，我们可以知道，「制度」的精准维护才是Cisco有今日成就的本因，而其余的只是旁敲侧击之说。

台湾零壹公司最近也上柜了，它是Cisco在台湾最大的代理商，很会卖东西，在Cisco全球2000家以上的合作伙伴，零壹以超过300%的年成率赢得亚洲及亚太的年度双料冠军，​​据零壹总经理林嘉勋表示，其今年度营收可望达到新台币22亿以上。一个代理商，在这个网际通路正在积极建构的时候，还能用过去的通路销售方式，创造这样的营业额，并且上柜成功，这是否说明了网际通路是不可行的？ IBM的SHOP IBM目前不是也捉襟见拙？

其实所有长久的合作来自于能够有实质的互惠，若零壹公司除了仅能够当Cisco的通路外，其加值性甚小时，则被网际通路取代的可能性越高，以Cicso的「制度」精准维护文化，在时机成熟时，是不可能不建立其精准的制度，而还在仰赖其他公司营销人员的人情通路，到时已上柜的零壹公司，如何向买它股票的股东交代？