全球第二、中國第一電子書閱讀器廠商漢王科技，今日（9/27）宣布來台成立營銷平台。電子書閱讀器、平板電腦、繪圖板及人臉識別產品將在台上市。與台灣代工夥伴關係愈趨深厚的漢王，現在來台探求在內容與軟體上的進一歩合作關係，透露其去製造化的策略更加明朗，挾有對岸廣大廉價數位版權的「中國一哥」來台經營，台灣業者不可不特別留意。

漢王科技董事長特助兼戰略規劃部總監張磊(中立者)與模特兒展示產品。 BigPic:448x304

漢王科技董事長劉迎建於今年6月高調登台於Computex試水溫，展開密切與台灣廠商接觸的行程。漢王科技董事長特助兼戰略規劃部總監張磊表示，漢王的產品可說是兩岸設計製造的合作結晶。

逐步去製造化　走向品牌經營

早期漢王的電子書閱讀器產品製造技術多牢牢掌握手中，但近年有逐步去製造化的走向。也因此，給予台灣零組件廠許多機會。除了顯示介面E-Ink由EPD大廠元太供應之外，據了解，富士康與英華達都與漢王擁有長期的合作關係。

對此，張磊表示，漢王目前正逐步調整體質主打「品牌」，他不諱言非核心的研發其實相當廉價，要作為一個強勢品牌，應該要掌握核心研發，以及熟知產業鏈上下游的製造商與供應情形。以今日推出的新款電子書產品N620為例，除了手寫模組是自己開發製造之外，其他許多零組件與組裝也逐步委外，就連外觀設計也交由台灣廠商進行。

漢王產品在台初步先在購物網站與3C賣場進行預購，真正上市時間可能會落在年底。張磊表示，詳細上市時間、售價漢王將給予台灣合作夥伴相當程度的尊重。漢王在台灣的獨家通路代理建達國際總經理林鴻喜表示，今年七月起開始與漢王接洽通路代理事宜，漢王以相當積極的高效率表現出對台灣市場的興趣。

漢王到底來台做什麼？

第一波公佈的數位內容合作夥伴包括了MagV、城邦集團、KOOBE…等，登台記者會當天均出席表示支持。

漢王在中國大陸與內容服務商的合作模式採取不硬性設定售價、並採取二八分帳的拆帳模式。在中國，此種模式吸引不少平面出版者加入經營，但這樣的模式是否適用於台灣市場？張磊則說，台灣市場的消費力雖然與北京上海無異，但畢竟各自文化習性迥異，未多方嘗試之前，不會把話說死。他期待在ECFA架構協議下，數位內容的合作模式可以再多嘗試。

談個最現實的問題，中國版圖之大，為何會對台灣市場有興趣？張磊坦承，漢王的目的不是來台搶食電子書閱讀器市場，林鴻喜同時也說，其實台灣電子書市場短期並不會有爆炸性的成長。那麼，漢王究竟為何來台發展？對漢王來說，台灣數位出版無論在技術或人才培養上，都有著一定的自由度與發展領先，不失為吸取經驗的方式。

換個方向，林鴻喜說，漢王在中國市場深耕已久，擁有廣大的基礎數位內容，而且這些內容的售價與國內均價比較，相對低廉。所以，對台灣廠商來說，漢王絕對是不可忽視的「大咖」。