惠普布在彩色多功能事務機展開通路重大變革，全新 HP OJ5110 將與聯強國際攜手，搶進傳統 OA 市場；HP OJ6110 則與建達國際配合，專攻商用及標案市場，HP 採分眾布局方式，挑戰銷售高峰。

惠普表示，此次推出的兩款全新機種不僅實用性高、功能齊全，更是目前市場上，結合彩色列印 / 傳真 / 影印 / 掃瞄四合一多功能事務機的首選產品。

惠普與聯強國際首先打出價位 9999 元的 5110 多功能事務機新產品，將鎖定傳統 OA 市場。聯強國際產品總監黃基民說，在微利時代，傳統 OA 通路仍是一塊可以耕耘的領域，因為多功能事務機不僅是拼價格，更重視售後服務。

聯強將選定大賣場為切入的通路管道，初期如大潤發、家樂福或是全國通訊連鎖店 (如全虹等 )都是目標。

政府標購也是OA業者你爭我奪的戰場。今年1月中信局首度將多功能事務機列為公開招標的OA事務機器，惠普決定與建達國際配合，以6110主攻商用和標案市場。

未來，藉由 HP 彩色多功能事務機將結合聯強與建達在不同通路上的行銷經驗，進軍中小企業與個人用戶市場。

HP 影像列印暨消費通路事業群產品經理吳守仁表示，惠普自1993 年 HP 於全球發表第一台多功能事務機至今，已連續十年蟬連全球銷售冠軍。

由於惠普觀察到近兩年 OA 市場對於內建傳真之多功能影像設備，擁有高達 10% 以上的銷售需求，且標案市場也十分渴求多機合一的高階輕巧機種。惠普預估，在台灣兩大通路商配合下，加上兩款新機種上市，預估，HP 彩色多功能事務機將較去年同期上看 40% 的銷售力道。