现今客户都积极采纳虚拟化与软件定义网络(software-defined networking; SDN)，也希望符合用户愈来愈严苛的需求，Brocade 以全球通路经销商为调查对象的研究结果显示，有40%的受访者认为「数据中心的可用性」是客户最主要的考虑。这个调查点出一项隐忧，也就是受访者的顾虑可能让新一代应用在服务的创新和采纳上受到限制；然而，这却也同时给了通路一个能立即掌握竞争优势的机会 – 提供全球企业策略上的顾问协助，让他们了解fabric-based数据中心环境可将未来所需的网络提早一步准备好。

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Brocade透过Avnet、TD Azlan、TechData、Arrow ES、edsLAN、immix group、Mindware和Westcon的协助，调查350家全球经销商与系统整合者，结果发现60%的终端用户都认为fabrics技术将是未来的网络发展趋势。然而，企业在数据中心网络的投资意愿很低，根本无助于推动依自身需求来部署高弹性、强韧的网络资源。近三分之一的通路表示他们的客户只在有特定新应用或服务支持的需求时才愿意投资，而且竟然有超过十分之一的受访者坦承只有当网络已经出现问题、无法运作时才会投资。

Brocade数据中心方案副总裁Jason Nolet表示：「已经有愈来愈多人明白fabric将成为数据中心网络的未来趋势。但是，仍有许多企业还在仰赖那些无法跟上潮流的传统网络环境，当需要运用软件定义网络的效益时，传统网络环境无法负荷新兴需求的症结更加明显。但这同时也带给通路商一个极大的商机，若能够协助客户成功转移至fabrics网络，将能在新的网络空间成功致胜。」

关键调查结果包括：

 带动网络投资的五大驱动因素：

1. 希望采纳虚拟化 (41%)

2. 要求更快速的数据与应用存取 (41%)

3. 要求更大带宽 (32%)

4. 需要支持持续增加的数据量 (25%)

5. 需要支持行动运算 (24%)

 超过60%的受访者相信到了2020年时，在数据中心建置fabrics将会成为一种「标准」或「非常普遍」的现象。

 约25%的受访者相信SDN将在2020年成为重大趋势，但目前仍有三分之一的受访者承认自己对SDN的了解很少。

 62%的通路相信预算限制是影响客户技术投资能力的关键，63%认为厂商融资在未来几年具有「关键性」或变得「更为重要」。

 然而，近三分之一受访者表示，弹性(而非降低成本)是客户采纳云端的主要理由，第二个理由则是快速的应用采纳(18%)。

 通路指出，他们在建立服务营收所面对的三大挑战分别为「来自厂商之间的竞争」、「缺乏有经验的业务人员」、以及「对于服务价值的认知度低」。

 目标客户涵盖公共部门领域的通路中，有62%的受访者预期此垂直市场的投资到2020年将会「增加」或「显著增加」。

Brocade全球通路业务与营销副总裁Bill Lipsin表示：「我们的调查明确指出：通路伙伴必须立即掌握客户的现况、了解需求，并协助他们转移至fabric-based数据中心基础建设。除了拥有世界级的方案范畴之外，Brocade联盟合作伙伴网络与融资方案也能协助伙伴在非常竞争的市场中突颖而出，并提供客户具有策略区别优势的方案。」

Avnet Technology Solutions连接与安全方案副总裁兼总经理Scott Look表示：「Brocade的市场调查很清楚的点出通路伙伴在不断变迁的信息科技领域中面对哪些挑战和特殊需求。Avnet Technology Solutions运用策略销售方案以及发挥与Brocade密切的伙伴关系优势，以独特的定位为Brocade伙伴社群提供支持、克服障碍。」

Tech Data产品营销副总裁Ken Griffin表示：「Tech Data很荣幸能以Brocade伙伴身分参与这项研究调查。Tech Data和Brocade共同努力提升加值效益，以客制化的教育、训练与营销模式来满足通路方案供货商的需求。面对技术领域不断创新，通路伙伴肩负着提供涵盖数据中心到住家环境所需的云端、行动运算、物联网等完整方案的责任。透过与Brocade的伙伴关系，Tech Data将致力协助Brocade伙伴们提升通路能力，进而创造价值。」