現今客戶都積極採納虛擬化與軟體定義網路(software-defined networking; SDN)，也希望符合使用者愈來愈嚴苛的需求，Brocade 以全球通路經銷商為調查對象的研究結果顯示，有40%的受訪者認為「資料中心的可用性」是客戶最主要的考量。這個調查點出一項隱憂，也就是受訪者的顧慮可能讓新一代應用在服務的創新和採納上受到限制；然而，這卻也同時給了通路一個能立即掌握競爭優勢的機會 – 提供全球企業策略上的顧問協助，讓他們了解fabric-based資料中心環境可將未來所需的網路提早一步準備好。

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Brocade透過Avnet、TD Azlan、TechData、Arrow ES、edsLAN、immix group、Mindware和Westcon的協助，調查350家全球經銷商與系統整合者，結果發現60%的終端使用者都認為fabrics技術將是未來的網路發展趨勢。然而，企業在資料中心網路的投資意願很低，根本無助於推動依自身需求來部署高彈性、強韌的網路資源。近三分之一的通路表示他們的客戶只在有特定新應用或服務支援的需求時才願意投資，而且竟然有超過十分之一的受訪者坦承只有當網路已經出現問題、無法運作時才會投資。

Brocade資料中心方案副總裁Jason Nolet表示：「已經有愈來愈多人明白fabric將成為資料中心網路的未來趨勢。但是，仍有許多企業還在仰賴那些無法跟上潮流的傳統網路環境，當需要運用軟體定義網路的效益時，傳統網路環境無法負荷新興需求的癥結更加明顯。但這同時也帶給通路商一個極大的商機，若能夠協助客戶成功轉移至fabrics網路，將能在新的網路空間成功致勝。」

關鍵調查結果包括：

 帶動網路投資的五大驅動因素：

1. 希望採納虛擬化 (41%)

2. 要求更快速的資料與應用存取 (41%)

3. 要求更大頻寬 (32%)

4. 需要支援持續增加的資料量 (25%)

5. 需要支援行動運算 (24%)

 超過60%的受訪者相信到了2020年時，在資料中心建置fabrics將會成為一種「標準」或「非常普遍」的現象。

 約25%的受訪者相信SDN將在2020年成為重大趨勢，但目前仍有三分之一的受訪者承認自己對SDN的了解很少。

 62%的通路相信預算限制是影響客戶技術投資能力的關鍵，63%認為廠商融資在未來幾年具有「關鍵性」或變得「更為重要」。

 然而，近三分之一受訪者表示，彈性(而非降低成本)是客戶採納雲端的主要理由，第二個理由則是快速的應用採納(18%)。

 通路指出，他們在建立服務營收所面對的三大挑戰分別為「來自廠商之間的競爭」、「缺乏有經驗的業務人員」、以及「對於服務價值的認知度低」。

 目標客戶涵蓋公共部門領域的通路中，有62%的受訪者預期此垂直市場的投資到2020年將會「增加」或「顯著增加」。

Brocade全球通路業務與行銷副總裁Bill Lipsin表示：「我們的調查明確指出：通路夥伴必須立即掌握客戶的現況、了解需求，並協助他們轉移至fabric-based資料中心基礎建設。除了擁有世界級的方案範疇之外，Brocade聯盟合作夥伴網路與融資方案也能協助夥伴在非常競爭的市場中突穎而出，並提供客戶具有策略區別優勢的方案。」

Avnet Technology Solutions連接與安全方案副總裁兼總經理Scott Look表示：「Brocade的市場調查很清楚的點出通路夥伴在不斷變遷的資訊科技領域中面對哪些挑戰和特殊需求。Avnet Technology Solutions運用策略銷售方案以及發揮與Brocade密切的夥伴關係優勢，以獨特的定位為Brocade夥伴社群提供支援、克服障礙。」

Tech Data產品行銷副總裁Ken Griffin表示：「Tech Data很榮幸能以Brocade夥伴身分參與這項研究調查。Tech Data和Brocade共同努力提升加值效益，以客製化的教育、訓練與行銷模式來滿足通路方案供應商的需求。面對技術領域不斷創新，通路夥伴肩負著提供涵蓋資料中心到住家環境所需的雲端、行動運算、物聯網等完整方案的責任。透過與Brocade的夥伴關係，Tech Data將致力協助Brocade夥伴們提升通路能力，進而創造價值。」