在半导体产业中扮演中间角色的IC通路商，对上游厂商是销售与库存的管道，对客户要能解决设计及量产阶段的问题。以代理通讯元件为主的IC通路商全科科技（Alltek Technology）在其自有之核心技术、研发团队及实验设备的支援之下，配合代理线产品从事模组化电路、ASIC及完整系统之开发，并将各项通讯IC及解决方案引进客户端，协助解决开发瓶颈。全科科技业务副总经理谢宏昌表示：「通路商站在产业制高点，视野比一般科技厂商更为宽广深远，能力理应得比别人高出更多。」

《图一 全科科技业务副总经理谢宏昌》

全科创立于1991年4月，早期由电信产业起家，从国外引进电子产品，除电信局端产品，还引进Ericsson的蓝芽产品，并从事SONET与SDH之开发。成立初期规模不大，但从一些技术门槛高的产品着手。在有了口碑与厂商陆续推荐之后，产品线也越来越完整。如Ericsson在亚太区只留下全科一家代理商就是很好的例子。

全科产品以通讯领域应用为主，并扩展到宽频的应用，如机顶盒、VoIP等。另外在抗干扰、传播远且频宽大的光通讯方面，全科也成功将光通讯模组放大元件打进日本FTTH市场。全科产品线包括无线通讯、有线宽频、光电、语音处理、电源管理及通讯保护等多种领域，并自行研发了6合1数位录音笔与数位音乐播放器等产品。近期并代理Bourns的T1/E1、xDSL及高速传输等系统局端设备的低压过电压保护元件，及AudioCodes的VoIP系统晶片与针对CTI及Voice services市场设计的语音暨网路电话板卡等产品。

通讯是全科的拿手好戏。除了培育技术人员外，全科更不吝啬投资研发，因此每年业绩均能有所成长，累计今年营收较去年成长超过70％以上。此外，全科去年初成立独立的多媒体部门，将多媒体与通讯做多样的整合。近期商业周刊整理出2004「最佳报酬成长股排行榜」，全科在所有的一千多家厂商中名列第127名，上半年并达到财测的63％。谢宏昌强调，全科的两大特色是技术领先与稳健发展，全科的技术人员都愿意全心付出，原因在于全科舍得投资购买各式仪器设备及开发工具，让研发人员有很大的发挥空间。

通讯是个连接点。多数电子产品都必须整合通讯功能，而通讯也正是全科扩展疆域的重要关键。谢宏昌说：「身在科技的制高点，通路商必须具备更为敏锐的嗅觉。当产业一有风吹草动，通路商必须最快察觉，并从整个产业面去找出问题核心点。」从通讯起步，全科在这领域所具有的优势，似乎也让它在开疆拓土时更为顺意。