《照片人物　Agere台湾区总经理沈明坤》

在这样的情况下，Agere台湾分公司总经理沈明坤分析，现阶段整体市况回温稳定，虽然通讯厂商投入者众，但WLAN市场发展将较为健康，而不是恶性削价竞争导向。他认为，主要原因在于该领域尚在发展初期的阶段，产品有足够的技术延续性，能利用加深研发让市场脚步往前，进而在价格上维持一定的市场秩序。他强调，现阶段市场应发展出指标性的领导者，不断加深技术研发与推出良好的产品，才可防止市场过热与价格崩坏的现象。

针对产品研发，沈明坤另外有一番见解，「我们认为Design In是不够的，产品研发应该达到Design Win的效果。」他说明，一般Design In的程度仅止于产品在设计等面，但是却忽略了是否能符合量产需求及产品后续规划，他表示，Design Win包含了设计、测试、安规、量产四个步骤，再加上发展、成长、成熟与衰退等四大产品生命周期，可归纳出八大阶段进行布局。

「产品线多、Design系统化，才能发展出完整的商业链，」沈明坤说，「专业、一次购足与重视研发等因素是Agere能在通讯研发上保持领先的关键；我们不但能以完整配套的方式提供Turnkey服务，还能垂直整合802.11与Bluetooth等技术。」他解释，技术深耕研发、对市场广泛经营，是竞争激烈的通讯市场中取得优势的办法之一。

也由于产品众多，各产品的生命周期掌控亦不容忽视，沈明坤观察整体市场状况后指出，今年在台湾通讯市场上的布局以GSM为重，Agere的市场占有率预期将可上扬15%~20% ；WLAN则依市场周期细分，1~3月间可以增加25%的占有率，但4~6月则会受市场供货影响成长幅度约为5%。Agere目前在基础建置和客户终端设备上已有具体的规模，他指出，「除了中长期的目标维持PC、GSM的市场外，第三季我们的任务将是与OEM大厂共同合作，提升品牌知名度，再在VoIP、编/解码与特殊应用的DSP等产品上寻找新的利基。」