在商業市場，產品售價的調降通常都是被動、最後的手段，也代表了市場競爭的激烈程度，鮮少出現主動調降售價的舉動；但是幾個在非遭受到強大壓力，而主動調降產品售價的例子上，我們卻看到比預期還要好的效果，不但進一步擴大市場佔有率，因為銷售量遽增的結果反而帶來更高的利潤，類似這樣的逆勢操作，可以說是相當積極而富侵略性的行銷策略。

新力（Sony）500萬畫素數位相機DSC-T1去年底上市以來，一直是市場當紅炸子雞，該款產品更讓新力的數位相機市占率一口氣成長了5％。不過新力不久前竟然宣佈主動調降售價，調幅超過10％，價格戰一向不是日系廠商的專長，況且新力的數位相機全球市佔率第一，而該款產品自推出後的銷售情況也一直相當良好，可以說是明星中的明星，在市場還未降溫前，沒道理放著送上門的銀子不要，儘管新力的說法是要讓好產品能讓更多人輕鬆擁有。

就一般市場競爭的策略看來，主動放棄利潤已經是非常不智的選擇，加上以新力過去的品牌價值，消費者在選購該公司產品之前，通常都不會以價格為第一考量，而是認為其品質與品牌形象有更不同的價值，像這樣「自願」降價的策略，會不會反而讓消費者對其品牌價值與產品品質，產生某種程度的質疑甚至大打折扣？這看在最擅長打價格戰的國內廠商眼裡，應該會傻了眼，而且不同的是，國內廠商是因為善於降低成本，所以才以低價取得市場，屬於市場挑戰者的行為。

所以，過去市場的領導者通常都是價格的跟隨者，儘管新力該產品在降價後的價位仍然不低，只是這樣的動作著實相當罕見。然而，類似由市場領導者發動降價行動的策略，其實並不是頭一遭，目前全球半導體產業的龍頭英特爾（Intel）就將該策略發揮得相當好，在產品的售價上，英特爾也是採用主動調降策略的手段，雖然其產品還是較主要競爭對手同等級產品的價格昂貴，不過這樣的手段有助於其不斷墊高競爭門檻，更進一步擴大其市場佔有率的成功，產品的價格壓力反而一直在對手身上，只要銷售量夠大，我們好像也很少看見英特爾的毛利衰退。

而這樣的策略似乎比較適合用在市場領導者身上，而且重點與市場追隨者發動的價格戰相同，都在降低成本的能力，只要能夠不斷地維持技術、產品品質等優勢，致力於成本的下降，一定能夠不斷擴大市場佔有率，並拉大與競爭者的差距，在各領域的競爭強度都不斷提高的趨勢下，新力這樣的做法或許不見得創新，不過相較於日系企業過去的文化來說，確實是一項相當難得的突破。

反觀國內，過去在高科技領域的成功，有一部份是因為台商對於「市場價格破壞者」這個角色的扮演相當出色，但是這樣的角色也讓國內廠商的利潤隨著奈米時代的來臨，利潤空間也小如奈米；有條件主動帶領市場的廠商如晶圓代工的兩大巨頭，卻也總是只能聽到產能不足而漲價，產能閒置過多而降價的傳統做法，在該產業面對大陸日益嚴重挑戰之際，類似的做法或許是解決方案之一，在擔心後進者未來會以破壞市場的低價來蠶食市場，還不如主動出擊，將競爭門檻不斷加高，也創造更難以企及的長遠競爭力。