《圖一呂鴻祥：對於台灣廠商來說，要發展一個真正的SoC，還是需要以CPU為核心，所以對於台灣的IC設計公司來說，發展自己獨特的IP就是一個重點了，也等於找到公司未來發展的方向。》

本社社長黃俊義（以下簡稱黃）：隨著SoC時代的來臨，各類IC的集積度愈來越高，由ARM最近兩年的表現可以看出來，一個簡便、高效能的處裡器核心，有助於IC設計廠商的產品設計流程，首先請總經理介紹一下貴公司的現況與市場策略？

安謀國際科技台灣分公司總經理呂鴻祥（以下簡稱呂）：ARM的產品比較為大家熟知的就是CPU Core，多數人對於ARM的印象也是如此，然而進入SoC時代，我們不能只靠單純的技術授權作為營收的來源，需要提供給客戶更多不同的技術支援，以加速其產品的上市時程，所以圍繞著ARM處理器核心的授權，串聯許多不同的技術支援方式，我們建構了一個所謂的ARM社群。

在這個ARM社群裡，有提供設計工具的廠商、系統廠商、發展工具廠商、軟體廠商、訓練與支援方案的廠商、作業環境的廠商，建立起了一個完整的社群，在這個社群中共有全球超過250家各領域的高科技廠商，ARM產品出現在包括：無線通訊、資訊安全、汽車電子、網路、儲存、影像、微控制器、消費性電子等應用中。到2003年為止，全球共出貨了20億顆，含有ARM核心的各式晶片，在目前我們使用的電子產品中，已經有許多產品是搭載著ARM的核心的，而我們的願景便是，使全球每一個人都有使用ARM核心的經驗，也就是出貨60億顆搭載ARM核心的晶片。

過去市場上一般的印象是我們的處理器核心多應用在無線通訊領域，想到ARM的處理器核心，最明顯的印象就是省電，但是效能並不突出，事實上，我們新的產品除了兼顧省電的表現之外，也在效能上做了相當大幅度的提昇；以營收來說，2003年無線通訊應用領域的授權佔了總營收2.06億美元中的68％，不過其他的應用也在逐步提昇當中。在地區部分，亞洲地區佔ARM的營收比重已經越來越高，與北美並列我們最主要的市場。

創造成功業務模式

黃：在ARM開始以IP授權為主要的業務模式之前，產業中並沒有很多類似的成功例子，為什麼會選擇這樣的業務模式，與貴公司的文化、背景有關嗎？現在證明這樣的業務模式是一個相當有遠見的做法，對於總經理個人來說，當初又是為什麼選擇投入這個產業？

呂：就過去台灣高科技產業發展的軌跡來看，我們從PC的系統組裝代工到設計代工，然後漸漸往上游的零組件製造甚至IC設計領域發展。從這個角度觀察，當初ARM投入市場的選擇，就不難發現越上游的產業具有更高的進入門檻，對於技術領先者來說，越能確保其競爭優勢於不墜，所以儘管當初投入此業務模式的廠商不多，但是仔細觀察就可以發現，這個業務模式所具有的前景與潛力。

而就我個人來說，我在投入這個產業之前也是在PC相關的領域中發展，職務的內容是有關於技術支援，與ARM所在的產業與業務模式是截然不同的，不過，就以先前的角度為標準，我們看到台灣高科技產業典範，從過去的PC製造廠商轉移到後來的IC設計廠商身上，所以，我認為像ARM這類型的公司未來會有相當的市場機會。

黃：像ARM經營的這類業務模式投資期相當長，回收期卻不見得也同樣，企業經營的風險可以說是相當高，貴公司可以順利渡過那段過度期，其中的原因為何？換言之，是不是企業文化造就ARM這樣長遠的眼光，而促成其這麼大膽的投入與嘗試？

呂：這個問題簡單的說，就是市場的敏銳度，ARM成立至今大約10幾年，並不算是一個歷史悠久的公司，個人認為比較重要的關鍵在於市場的切入時機，引用ARM前CEO說過的一句話：客戶在哪裡，我們就在哪裡。對照全球各地區的產業發展概況，北美地區是全球高科技產業發展最迅速也最早的地區，所以對業務的拓展，我們最早把重心放在北美，接下來是日本，然後是韓國、台灣，最後是大陸地區，我先前也提到，目前亞太地區的業務比重已經逐漸有超越北美的趨勢了。

另外，ARM一開始選擇以無線通訊領域作為切入點，剛好也是該產業起飛的時機，在逐漸站穩腳步之後，才開始拓展其他應用市場。接著就是對於研發的投入，我們每年花費將近30％的利潤規模投入產品與技術的研發，讓技術一直走在市場前面，雖然比重很高，卻也是必然之舉，當然也是因為我們沒有太多廠房設備或製造等固定的成本，而將該花費的金錢可以大部分集中在研發工作上。

我國創新研發之路

黃：對照ARM對於研發的重視與投入程度，目前台灣要逐漸走向創新研發的方向，相關的研發比重當然也必須提高，然而對於投資與回收不一定成正比的現象，類似的情況也很難避免，您是否有任何建議之道？

呂：看清楚市場的趨勢還是相當重要的一點，先找到一個可以支持公司繼續往前走的產品或應用，以台灣的企業特性，公司的規模都不會太大，再過去這幾十年來，國內的高科技產業能在全球佔有一席之地，大部分的廠商都是以小博大，其中沒有僥倖，依靠的完全都是實力，這點我們必須相當肯定，在往創新研發的方向發展之時，需要跨過一道門檻，也是一種轉型，陣痛是難免，但是憑藉著過去的實力，個人相信絕對是可以達成的。

而SoC的發展，台灣的起步並沒有比其他地區晚，所以應該是一個相當可行的方向，也會是國內高科技產業的另一片天空。但是與過去不同的是，SoC的產品價值較高，門檻也相對提高，投資報酬率確實是比較難預期，因此，ARM在這個問題上，扮演一個比較積極的角色，我們提供想要發展SoC的廠商一個簡單、方便的平台，使其可以迅速的發展需要的產品，就是建構一個數位世界架構的核心。

黃：在產業的分工部分，ARM一直以來就是專注在CPU核心這樣的產品上，但是對於大多數的產品來說，或許還有其他非CPU核心，但卻也是非常關鍵的IP，對於掌握那些IP的公司來說，可能就代表著公司的競爭力，以ARM的角度來說，那些廠商或IP是競爭對手、客戶或者合作對象呢？

呂：ARM一直以來就是以CPU核心為核心競爭力，對於那些擁有特殊IP的廠商，是不是願意也像我們這樣，拿出來授權給任何想要使用的廠商，要看個別廠商的態度，而每一個廠商有其不同的技術優勢，所以對ARM來說，那些廠商比較像是客戶或者合作夥伴，因為我們的核心競爭力相當清楚的就在於CPU上，並沒有計劃發展其他的特殊IP，就像TI在無線通訊上的實力很強，他們可以拿ARM的CPU加上他們的相關IP，發展成一個像是OMAP這樣的平台，在提供給更下游的IC設計廠商；或者他們就將ARM的CPU結合他們的IP發展成所需要的IC。

反過來對於台灣廠商來說，在SoC時代要發展一個真正的SoC，且具備完整而強大的功能，還是需要以CPU為其核心，所以對於台灣的IC設計公司來說，發展自己的IP就是一個重點了，也等於找到公司未來發展的方向，而像CPU這樣普遍的IP來說，可以尋求像ARM這樣的公司合作，在獨特的IP上投入較多的心力，藉以建立自身的核心競爭力。

發展重點與策略

黃：隨著台灣在最近幾年積極的轉型為以研發為重點的走向，國內應該已經成為ARM全球佈局當中相當重要的一環，對於貴公司在台灣的發展是否有任何規劃？再擴大講到全球的佈局，在未來的幾年，ARM的策略發展重點又是如何？

呂：過去ARM在台灣的發展偏重於跟產業上游的IC設計廠商有較多的互動，包括學校、研究單位、代工廠等等，都有很多的接觸，所以未來我們會跟OEM系統廠商有更多、更積極的溝通，因為他們才是我們產品的最終客戶，所以我們要將服務層面擴展到產業的下游。事實上，台灣的垂直產業分工生態，是一個相當難得的優勢，從最上游的IC設計到最下游的系統組裝，全都在這一個小小的地方完成，過去我們偏重產業中、上游的服務，往後希望可以擴展到產業的下游。

另外，還有一個重點就是，我們與學校的交流，這方面屬於未來的投資，儘管過去已經在做了，但是由於學生畢業之後就是未來產業的力量，如果能在學生時代就讓他們對於ARM的產品與技術有相當程度的了解，這對於我們的競爭優勢當然有莫大的幫助，所以未來我們會持續強化這方面的交流，包括提供各種必要的軟、硬體資源，如果有授權使用的必要，ARM也會站在鼓勵的角度，提供特別的折扣或優惠。

黃：就ARM未來的規劃來說，有一個相當強調的重點就是整合性的服務，現在許多高科技廠商也都相當強調這點，面對可能是客戶或者原來不是競爭對手的廠商，ARM強調的整合服務，是不是會與其他廠商產生新的競爭關係？如何在擴大服務與避免招致太多競爭對手上取得平衡點？

呂：ARM之所以會成功，其實有一個很重要的策略就是3rd Party，事實上SoC是一個相當複雜的產品，不同的SoC有其個別強調的重點，光有CPU是不夠的，先前提到的ARM社群，包括軟體的作業系統、開發工具等等都是非常重要的，所以我們花費很多資源、時間與這些夥伴合作、溝通，透過與這些夥伴的合作，才能夠達到所謂整合服務，而合作夥伴的範圍，其實是只要是在開發產品的過程中，具備可以解決相關問題能力的廠商，都是合作的對象。

儘管許多解決方案我們自己也有投入，但事實上，如果沒有透過合作夥伴，是很難將可能遇到的問題通通解決的，因此，這樣的策略結合成的社群，讓以ARM為中心的社群，力量更為強大，擴大了服務的層面與對象，同時把可能的競爭轉化成合作，社群中的廠商在產品開發過程中，遇到任何問題都可以找到適合的解決方法，而且是透過相互合作的方式。