在這個競爭激烈的時代，在典範轉移迅速的高科技產業，所有人都知道，沒有任何單一產品可以永遠風光，沒有任何單一廠商可以一口吞掉市場；所以，現在流行策略聯盟、異業結盟、產業水平、垂直整合等競爭策略，借助外援以強化自身競爭優勢，不過，既然無法吃下整個市場，那跟最主要的競爭對手合作，得到的助力是不是最多？

Intel與威盛互告的侵權官司和解消息一傳出來，當場為近來受SARS影響而有氣無力的高科技產業，吹皺一池春水，威盛尋求和解的動機明顯，但英特爾心中打什麼算盤可就讓關心此事的人士成了「丈二金剛」。其實先前市場上，就已經數度傳言兩家公司和解的消息，只是一直都像是放羊的小孩說的狼來了一樣，一點改變也沒有。

而市場一般也研判，Intel為了延續P4平台的優勢，除了會將P4平台的產品生命週期拉得更長之外，對於可以壓制威盛的侵權官司也可能在P4平台即將功成身退之際，才有可能放手，不過目前並非Intel產品發展藍圖中接近改朝換代的時點，不管Intel是否因為近來與威盛陸續宣判的官司皆處於不利地位；或是AMD在市場表現上逐漸有一點點起色的時候，想結合威盛之力繼續鞏固其市場地位，總之，目前看來，兩敗俱傷的官司成了握手言合的雙贏場面。

再說另外一個例子，國內通訊IC設計廠商上元科技，在2001年的時候，無心插柳的發展了一顆高度整合的SoC產品，原本公司業務推展的重心並不在此，不過該產品卻在ADSL Router市場得到了良好的反應，在北美市場，除了最大的Linksys因為顧慮上元有智邦的色彩，而智邦又是Linksys主要對手SMC的代工廠商，所以拒絕將該款SoC產品搭載於該公司的產品中。

於是，上元科技與同是競爭廠商的Conexant合作，將該產品利用Conexant的品牌銷售，在很短的時間之內，不但順利將產品銷售給Linksys，還進一步把原本一季500K的產品出貨量，提升到一個月550K，甚至出現缺貨的情形。對於上元、Conexant與Linksys，除了各自都獲得商業利益之外，上元順利攻下目標客戶；Conexant使其產品線更加完整；Linksys則不再有供應商缺貨時選邊站，而犧牲其利益的疑慮。

過去高科技產業的競爭，在同業之間談合作，似乎是很遙遠的一件事，有也只是基於「聯合次要敵人，打擊主要敵人」思維下，而出現的整併動作，規模較大者併購規模較小者，強化自身的規模優勢或技術實力，來對抗最主要的競爭者，很少有像最近這樣以最主要的競爭對手為合作對象的情形。最近一齣當紅的連續劇中，就點出了這樣的一個觀念，原本處於競爭態勢的兩位主角，在捐棄成見合作之後，反而開創出「一加一大於二」的綜效，端看主事者的氣度、眼界，是否能夠誠心地以合作代替對抗。

若我們將市場競爭比喻為一場爭奇鬥艷、各顯神通的舞蹈比賽，每個公司都是一位舞者，想要跳出一首最精采的雙人舞，你的舞伴當然是與你實力最接近的人，在單打獨鬥的時代實力與你最接近的或許是你最大的敵人，但是在合作的時代，就有可能成為你最好的夥伴。威盛與Intel、上元與Conexant都演出了一場最精采的雙人舞！

（廖專崇）