本刊社长兼总编辑黄俊义（以下简称黄）：Agere Systems（杰尔系统）以四大核心为企业发展主轴，究竟这四大核心分别为何？杰尔又如何以此四大核心创造数位生活之价值？

Agere Systems大中华区副总裁John Cummins：杰尔的四大核心，分别为储存（Storage）、企业及网路（Enterprise & Networking）、行动通讯（Mobility）与电信（Telecom）等四大项领域。

《图一 Agere Systems大中华区副总裁John Cummins》

在行动通讯领域，杰尔提供2.5～3G的基频（base band）解决方案，在市场上所占有营收比重也非常显著；储存系统方面，现在许多消费性电子产品都内建了微型硬碟，因此越来越多装置都会使用这一种储存晶片，所以这个市场会逐渐成长，这也是杰尔营收比重最大的一块。杰尔所提供的晶片并不是标准的商业化产品，而是系统晶片，因为同时具备软、硬体；在企业和网路端，杰尔与台湾厂商合作密切，除了无线通讯和Gigabit Ethernet、数据机之外，在多媒体储存、列印和影像传输等方面都具备了市场契机，因此杰尔也和台湾厂商密切合作；而电信方面，最重要的便是流量的管理，也就是要将电信网路从ATM（Asynchronous Transfer Mode）转换到IP架构，需要有很好的产品可分别支援这两种不同的协定，特别是网路的边缘接取端需要具备这样的能力。

黄：杰尔以四大核心来发展更符合人们需求的数位生活方式，然而这四大核心之间彼此有什么关连？而这四大核心的结合又能带给企业与消费者哪些好处？

John Cummins：这几块核心乍看之下，好像各自独立，毫无关连。不过只要谈及Digital Consumer，或是杰尔所称的个人宽频（personal broadband），其实这四者的关系就会非常密切。因此必须先从原来的电子装置，扩大来看整个电子系统，并思考如何提供这些服务。 iPod成功的例子大家耳熟能详，其成功不只在于具备一个容量够大的硬碟，而是在于非常容易使用，而且具备良好的内容服务，也就是装置与内容两者的结合。因此，若在行动电话市场也能提供这样的服务方式，那么类似iPod的成功远景便很容易实现。

今天多数厂商讨论的重点，都是行动电话如何提供更好的服务，不管是有线、固网或无线的业者都积极往这个方向努力。但是在提供这些服务的同时，业者也会考量其所带来的收益，因此，对Apple来说，iPod一系列产品都能让他们赚入大把钞票，也因此这些产品能称得上是成功的商品。

而杰尔也不断思考如何才能够更快协助行动电话或固网业者赚钱。这些电信业者要赚钱，所卖的当然是服务，并且对于不同的客户还需提供不同的服务内容，比如使用者偏好高科技产品，希望在手机产品上拥有诸如电视节目播放等影像处理服务，就必须提供更高的频宽传输。而如果用户只需要用到语音服务，就不需要如此高的频宽，而如何让网路系统分辨这两种用户之间的差别？因此杰尔在与电信业者进行基础建设合作的时候就必须提供具备这些技术的产品，而最后提供手机的设备端也必须与相关业者合作，以求提供不同客户所需的QoS（quality of Service） 。

黄：四大核心各自独立，彼此又相互关连。您认为四大核心所个别发展出来的消费性电子产品具备哪些特色？而整体又具备何种特性？

John Cummins：目前杰尔在电信市场的投资非常显著，主要是因为杰尔很早就注意到整个电子产品的聚合（Convergence）倾向。我认为这样的现象最终将会整合到终端设备上，最重要的整合在于随时随地提供客户所需要的服务，例如宽频。

对宽频业者来说，由于强调语音、数据与影像三者传输的整合，因此除了让业者能完整提供这样的宽频服务，还要利用这样的服务来收取费用，这点是最重要的，这也正是杰尔研发努力的方向。在行动通讯方面，杰尔在手机系统上也有大幅的投资，因为消费者希望所购买的手机性能优异，且耗电量又低，通话品质良好，并同时可进行多媒体通讯与传输等，而这样的手机还必须低成本，消费者才会感兴趣。也因此3G手机必须具备体型娇小，价格低廉等特色，也许100美金之内大家都可以轻松购得，这才符合新一代的行动通讯产品特色。

以储存来说，在企业端需要有储存设备才能储存数位内容，而使用者端的产品像是数位机上盒、行动电话或可携式产品等，都让储存设备越来越重要。另外，随着宽频的兴起，往后不论是用xDSL或WCDMA，储存的需求也会同步增加。

黄：前面您分析了四大核心所能带来数位生活的好处。而杰尔之所以专注发展四大核心，必定是看到了其未来的成长性。您认为这四大核心未来的发展契机何在？

John Cummins：杰尔之所以专注发展这四大核心，正是因为看中了这四大领域的未来成长契机。第一是网路网路处理器的部份，杰尔强调多服务的宽频解决方案。中国大陆已经有很多厂商开始研究，而台湾也有许多ODM往这方向努力。过去两年来，台湾厂商的设计能力已经大幅度提高，许多都可以满足电信业者的需求。

第二是多媒体储存系统的发展，这在台湾和全球各地未来都会是主力产品，特别是电器装置必须要有能够储存电子内容的系统，因此杰尔也积极发展相关产品。而这样的数位内容必须随时可以取得，且安全性高。

另外，Gigabit Ethernet将会兴起，我认为在未来一年许多人会转用Gigabit Ethernet，主要是因为价格。只要价格维持在100MB频宽的两倍以内，市场上就可见到大幅度的转换。因为过去100MG传输速率的兴起，正是因为价格仅为10MG的两倍左右，因此大家纷纷换用频宽更快的网路。现在已有很多厂商开发Gigabit Ethernet解决方案，而杰尔也拥有48port的Gigabit Ethernet解决方案，不仅体积小，且效能更高。

在行动通讯的市场，我认为未来几年​​大有可为，因为3G行动通讯市场兴起，杰尔也从过去的GPRS进展到UMTS﹝Universal Mobile Telecommunication System﹞，并发展具备多模与多媒体高速数据传输的HSDPA（ High Speed​​ Download Packet Access）。杰尔所提供的解决方案不只用在手机晶片组上，还包括电信业者的基础建设和基地台。而随着消费性电子市场的蓬勃发展，储存设备也具有无穷潜力。

杰尔的晶片组都是使用标准I/O，所以GPS可以用平行序列埠的方式连接。我们不把GPS内建在晶片里，是因为现在市场上并没有这样的需求，因此客户也没有跟我们提出这样的计画。但是这在技术上并不困难，如果需要的话，很快便能结合，也可以跟GPS晶片组的厂商合作。这都让杰尔看到了未来的成长机会。

黄：您身为杰尔大中华区副总裁。分析大中华区市场，大陆与台湾两市场属性不同，台湾偏重ODM，大陆则是以OEM为主，为什么杰尔反而把设计中心设于上海而不在台湾？会这么布局的原因何在？

John Cummins：台湾市场和大陆市场的确是不同的。在电信市场上，杰尔在中国大陆较为活跃，这是因为我们与华为、ZET及UT starcom等许多厂商都有密切的合作关系。而Ericsson与Nokia等在中国大陆都有设计中心，也经常使用我们的产品。但在台湾则尚在起步阶段，未来杰尔也将配合发展设置台湾的设计中心。

其实台湾也有很成功的OEM厂商，许多大陆的知名厂商并不注重设计，但台湾厂商则非常重视ODM。杰尔在上海设立设计中心，主要是因为过去杰尔在上海有个电信中心，并且为了就近服务客户，所以才决定将设计中心设在上海。杰尔并不会限制设计中心的数目，因此未来台湾很可能也将会有杰尔的设计中心成立。

黄：您身为杰尔系统大中华区总裁，放眼大中华市场，台湾与大陆分别具有不同的发展属性，您认为两者具备何种差异？而面对这样的差异，杰尔又将如何针对不同的属性发展适合的产品？

John Cummins：在大中华区，台湾和大陆市场是完全不同的，而将两者串连起的来的，是台湾设计，大陆代工制造的生产模式。然而，大陆的代工市场是一个垂直整合的市场，不需仰赖外面的伙伴，因此未来这样的情况可能会变化。这改变指的是大陆将来除了会有更多OEM之外，也将成立更多设计中心。但是现阶段大陆仍会以制造为主，台湾则还是以设计取胜。而有一点比较值得注意的是，台湾厂商除了设计，也开始重视发展自我品牌，例如明基就是很好的例子。

另外，以台湾市场来看，杰尔依然会把重点锁定在消费性电子产品上，并着重在智慧财产方面的能力，例如主力产品网路储存设备、乙太网路交换器实体层以及列印和影像传输设备，而网路处理器则较偏重大陆市场。未来杰尔仍会持续与台湾厂商进一步扩大合作，这是因为台湾厂商同时具备优越的OEM与ODM能力。

黄：对可携式装置来说，快闪记忆体具备轻巧、便携与不易损坏等特性，为什么杰尔选择发展微型硬碟，而不是快闪记忆体？这两种产品未来谁又能在市场上胜出？

John Cummins：杰尔并没有制作快闪记忆体，只有提供微型硬碟的晶片组。但杰尔所提供的晶片组是针对体积小，且低成本的硬碟所设计，因此可与快闪记忆体竞争。我无法预测将来何种产品可以在市场上胜出，我认为未来快闪记忆体和硬碟将会在市场上共存，但快闪记忆体具备轻便与便携等特性，因此微型硬碟必须朝向高容量、低成本、低攻耗与体积小等方向发展。以往的硬碟由于都是使用于PC，因此使用者不会在乎其耗电量，只希望缩小体积。然而，现在的微型硬碟几乎都使用于行动装置上，因此杰尔把行动装置的电源管理技术加到​​储存晶片组里，让储存技术的用电上更具智慧，以降低耗电量。