在这个竞争激烈的时代，在典范转移迅速的高科技产业，所有人都知道，没有任何单一产品可以永远风光，没有任何单一厂商可以一口吞掉市场；所以，现在流行策略联盟、异业结盟、产业水平、垂直整合等竞争策略，借助外援以强化自身竞争优势，不过，既然无法吃下整个市场，那跟最主要的竞争对手合作，得到的助力是不是最多？

Intel与威盛互告的侵权官司和解消息一传出来，当场为近来受SARS影响而有气无力的高科技产业，吹皱一池春水，威盛寻求和解的动机明显，但英特尔心中打什么算盘可就让关心此事的人士成了「丈二金刚」。其实先前市场上，就已经数度传言两家公司和解的消息，只是一直都像是放羊的小孩说的狼来了一样，一点改变也没有。

而市场一般也分析，Intel为了延续P4平台的优势，除了会将P4平台的产品生命周期拉得更长之外，对于可以压制威盛的侵权官司也可能在P4平台即将功成身退之际，才有可能放手，不过目前并非Intel产品发展蓝图中接近改朝换代的时点，不管Intel是否因为近来与威盛陆续宣判的官司皆处于不利地位；或是AMD在市场表现上逐渐有一点点起色的时候，想结合威盛之力继续巩固其市场地位，总之，目前看来，两败俱伤的官司成了握手言合的双赢场面。

再说另外一个例子，国内通讯IC设计厂商上元科技，在2001年的时候，无心插柳的发展了一颗高度整合的SoC产品，原本公司业务推展的重心并不在此，不过该产品却在ADSL Router市场得到了良好的反应，在北美市场，除了最大的Linksys因为顾虑上元有智邦的色彩，而智邦又是Linksys主要对手SMC的代工厂商，所以拒绝将该款SoC产品搭载于该公司的产品中。

于是，上元科技与同是竞争厂商的Conexant合作，将该产品利用Conexant的品牌销售，在很短的时间之内，不但顺利将产品销售给Linksys，还进一步把原本一季500K的产品出货量，提升到一个月550K，甚至出现缺货的情形。对于上元、Conexant与Linksys，除了各自都获得商业利益之外，上元顺利攻下目标客户；Conexant使其产品线更加完整；Linksys则不再有供货商缺货时选边站，而牺牲其利益的疑虑。

过去高科技产业的竞争，在同业之间谈合作，似乎是很遥远的一件事，有也只是基于「联合次要敌人，打击主要敌人」思维下，而出现的整并动作，规模较大者并购规模较小者，强化自身的规模优势或技术实力，来对抗最主要的竞争者，很少有像最近这样以最主要的竞争对手为合作对象的情形。最近一出当红的连续剧中，就点出了这样的一个观念，原本处于竞争态势的两位主角，在捐弃成见合作之后，反而开创出「一加一大于二」的综效，端看主事者的气度、眼界，是否能够诚心地以合作代替对抗。

若我们将市场竞争比喻为一场争奇斗艳、各显神通的舞蹈比赛，每个公司都是一位舞者，想要跳出一首最精采的双人舞，你的舞伴当然是与你实力最接近的人，在单打独斗的时代实力与你最接近的或许是你最大的敌人，但是在合作的时代，就有可能成为你最好的伙伴。威盛与Intel、上元与Conexant都演出了一场最精采的双人舞！

（廖专崇）