《照片人物 兼松半导体台湾分公司总经理渡边文明》

总公司创立于1972年、并于1995年在台湾成立分公司的日商兼松半导体（Kanematsu Semiconductor），在电子零组件与半导体制造设备的通路事业上拥有多年的经验；兼松半导体台湾分公司总经理渡边文明表示，兼松在7年前台湾仍只有晶圆代工业发展较蓬勃的时期，即已预见台湾地区IC设计业的未来蓬勃成长，而这也是兼松成立台湾分公司的主要原因；目前兼松事业集团在日本、亚洲与美洲、欧洲等地皆有据点，不但可提供客户全球化联机的支持，对于各地市场情报的收集亦非常重视，而这也是兼松在通路市场中的竞争优势所在。

渡边文明指出，兼松无论是在日本、台湾或是美国硅谷，皆投入许多人力密切观察各地半导体业者与市场的动态，所得信息除了是提供公司营运与客户参考的重要依据，也可藉此寻觅具备发展潜力的原厂品牌；渡边文明表示，兼松多年来在各地发掘不少后来成为知名厂商的小型IC设计公司，如台湾的义隆电子（EMC）即是一个成功案例，而此种发掘新兴零组件制造商的策略，虽然往往必须花费大量的时间进行产品应用的创新研发，也可能面临最后失败的风险，一旦成功不仅是商机的拓展，更是对通路商市场观察能力的证明与肯定。目前兼松正积极推广引进来自美国硅谷的柏旭科技（PSS）低耗电量闪存（Flash），亦是看好该产品在无线通信与可携式消费性电子领域的未来发展性。

兼松目前在台湾地区是以代理进口YAC、Science Eye、Pacific Rundam等厂牌的半导体制造设备与TFT-LCD制造设备为主要营收来源，另一个重要的营业项目为半导体零组件，代理进口的日本零组件包括Yamaha、SII等厂牌之移动电话和弦铃声IC与汽车用IC，以及Kawasaki Micro的石英震荡器（TCXO、VCXO）IC，此外亦将台湾上元、华邦、义隆、铼德...等IC设计业者的产品引介至日本市场。渡边文明表示，兼松选择半导体制造设备作为主力产品，除了利润较高，也因为半导体设备销售状况往往是半导体景气的指针，对公司所代理的其他零组件产品来说是重要的参考信息；而兼松在电子零组件的代理销售领域，更注重提供客户Design-in的系统整合解决方案，在产品开发阶段即积极参与，并在技术上给予相关协助。

渡边文明表示，台湾与日本两地市场在社会文化上的差异性颇大，台湾地区的零组件产品虽具备多样化、交货快速的优势，但在产品的质量上却常无法达到日本厂商的要求，在此种情况之下，通路业者所扮演的沟通角色功能更形重要，如何让两地的客户能充分了解彼此的需求与标准所在，也成为通路业者的一大任务；未来兼松除了将继续在台湾与日本之间作为产品交流的桥梁，也将积极引进日本的先进技术，并在观念上拉近两地市场的距离，以公司「共创共拓」的基本企业精神，与两地业者一同成长。