《照片人物　品佳總經理胡正陽》

近來半導體產業景氣一直晦暗不明，市場引頸期盼的燕子，終究如驚鴻一瞥般，在引起眾人的一陣驚呼後就下落不明，畢竟燕子沒有真正回來過。對於景氣極度敏感也依賴甚深的半導體代理商，心裡更是15個吊桶，今年於大陸市場大有斬獲的品佳，除了更謹慎的看待市場前景之外，也積極於全球唯一高度成長的大陸市場經營。

在體驗過今年第二季的低迷後，所有人終於了解，年初的樂觀期待是不切實際的，品佳總經理胡正陽表示，這次的景氣衰退和過去幾次循環性的衰退不同，最近一年多來的這個衰退，屬於一種全面性的落底，幾乎所有產業都受傷甚重，無一倖免。未來的復甦可能也不會出現在特定產業中，而是取決於個別廠商的競爭力強弱。因為現在廠商量產能力都很強，不易出現類似過去因為市場缺貨，而使得該領域所有廠商都大幅成長的情況。

胡正陽進一步表示，大陸是目前全球最受關注的市場，雖然大陸當地的生產條件並非無可挑剔，不過其市場誘因才是全球企業的致命吸引力，而台商在大陸的投資固然較一般外商享有一定的優勢，但是經營的風險與難度還是很高，往後台商在大陸的競爭力，維繫在本土化程度與營運管理的技巧上。其中，當地人才的培養是最重要，難度也最高的一項，原因在於大陸人的職場忠誠度低，不易培養出能夠獨當一面又令台商放心的管理人才。

台灣的通路商目前在大陸市場擁有絕對優勢，胡正陽認為，三年內大陸本土的通路商都還無法威脅到台灣通路商的市場地位，而通路商能提供給客戶服務中，資金的運用是很大的價值所在；另外，品佳近幾年在大陸的耕耘的結果，目前有超過50％的營收是大陸廠商所貢獻，而不是台商，顯示該公司在大陸的本土化上已經有想當好的成果了。

另外，雖然台灣高科技廠商近來紛紛在台灣成立企業營運總部，但是胡正陽指出，這並不表示未來台商的採購決策還是會留在台灣，若廠商選擇相關決策要移往大陸，則通路商的服務尤其是FAE能量，就是一個關鍵了。因為大陸通常是生產基地，所以採購決策之所以會選擇在大陸執行，考量當然是產品的上市時程，所以代理商的FAE若能有效縮短客戶採購到生產的時間，就是大幅提升客戶產品的上市時程，也是代理商真正的價值所在。