圖一 : Denny Steele指出，當每一次跟客戶說No，就代表給對手一個機會，也代表了公司沒有在前進、沒有在改變。

「亞洲市場的科技競爭力，有其潛在的爆發性，若好好布局，這個能量將會不可思議地強大。」關於行動市場的下一桶金，Lattice解決方案市場行銷總監Denny Steele堅定地表示，亞洲的潛力不可忽視。

面對行動市場的快速變動，Denny Steele有著一股冷靜應對的決策力。在以下的專訪中，你可以發現，在Denny的眼中，「台灣」仍具有創新的基礎與優勢，那麼，面對產業的起起落落，台灣要維持長期競爭力，又該如何布局？以下是CTIMES總編輯歐敏銓（以下簡稱歐）與Denny的對談專訪提要整理。

歐敏銓(以下簡稱歐)：從PC到行動世代，硬體的價值似乎漸漸失去，軟體的優勢不斷突顯。您認為FPGA的市場發展，是否有同樣的情況呢？

軟體再重要 也不可忽略硬體的彈性

Denny：我想，我們可以先從目前整個半導體產業的問題點來談。由於客戶需求所致，目前多數半導體廠商，都一致朝著同一個發展方向前進 － 也就是打造一個高度整合的平台。此平台能夠讓終端產品中的硬體數量盡可能減少，以加速產品設計與上市速度，再透過軟體來滿足終端裝置的功能性與差異化。

他們想得很簡單，也就是「Minimum hardware」及「Maximum software」的道理。會這樣想無可厚非，畢竟市場需求就是如此。然而，如此輕硬體而重軟體的結果，將會導致一個非常嚴重的問題：那就是忽略了硬體的彈性。

軟體再重要 也不可忽略硬體的彈性

Denny：軟體聲勢高漲的情況下，或許你會問，硬體不就是一個平台，讓軟體好好地運作，發揮差異化功能就好了嗎？還需要什麼樣的彈性呢？

但其實，以消費性電子產品來說，尤其是手機，本身必須兼顧高度整合、快速上市、產品差異化等特性，還要價格便宜。這樣的平台，並不是光靠軟體就能輕易做出來的。所以，若策略只重軟體而輕硬體，結果就是軟體齊全了，但硬體平台卻不堪使用，有軟體卻不能用，這將是最大的災難。

我喜歡舉聯發科的手機平台做為例子，他們將硬體平台與軟體整合的優勢發揮到極致。早在幾年前，低價手機開始在市場上發燒。而低價手機的特性，就是價格便宜、功能多樣、產品多變。這時，聯發科便提供一種廉價又具有彈性的解決方案，讓他的手機客戶，可以在同一個硬體平台上，改變自己所需要的手機功能，輕鬆寫入、快速上市，加上價格低廉，讓低價手機旋風一刮不可收拾。

這個，就是我認為FPGA在行動市場中，最重要、也最關鍵的概念。透過硬體的彈性，加入軟體的差異，讓晶片增加功能性的同時，也能提高硬體的利潤。這正是FPGA最具優勢的特色。

圖二 : Denny Steele指出，透過硬體的彈性，加入軟體的差異，讓晶片增加功能性的同時，也能提高硬體的利潤，正是FPGA最具優勢的特色。

彈性作為關鍵 而創新源源不絕

歐：目前匯流的速度愈來愈快，跨領域的整合成為重要的競爭力，FPGA則可以是這個整合的「平台」。Lattice如何扮演這樣的角色？

Denny：FPGA在很多領域都可以發揮其所長，然而，其最擅長的就在於平台的整合。當我們談到平台整合的時候，特別是在行動應用上，客戶所需求的就是簡化硬體設計的複雜流程，並且藉由擴大跨行動裝置的平台，來增加產品附加價值，這正是FPGA最擅長的領域。

許多產品的功能性與應用層面越來越接近，例如手機與平板，都屬於高度行動應用的產品，除了尺寸之外，已經很難依其應用去界定兩者的不同。此時，平台供應商最重要的原則，就是讓其產品能夠擁有更高的彈性，同時跨越多數的裝置。這個角色最適合扮演的，不是別人，正是FPGA。而我們也正是依據這樣的原則，來打造客戶專屬的客製化產品。

透過Lattice的解決方案，已有不少消費性電子商研發出創新的產品應用。例如近期我們協助一家數位相機的製造商，研發一種雙顯示螢幕(Dual Display)的創新相機，讓使用者可以實現自拍的功能。合作的過程中，我們發現，FPGA能完美協助客戶的關鍵，在於可以把一個基本的功能，變成客製化的功能，然後放到所有的系列的產品上，而這就是我們所說的「平台技術」。

所以，當這家客戶提及，他們不只生產一款相機，而是會有一系列的產品時，可編程的FPGA就扮演了這樣關鍵角色：允許客戶客製化不同系列產品給所有的消費者。這也是為什麼FPGA可以可編程也很有彈性的應用關鍵。

歐：對於製造業來說，FPGA會越來越重要，因為世界變動的很快，在此之際，彈性便是關鍵。那麼，FPGA如何為開發者帶來創新？

Denny：沒錯，而且其實雖說市場變動地很快，但美國跟亞洲的行動消費文化就很不一樣。美國人兩年換一次手機，但相對亞洲的許多消費者來說，則是每六個月就換掉一隻。亞洲人「New job , new phone. New girlfriend, new phone」的文化，的確是全球行動裝置市場創新的驅動力之一。因此，FPGA的快速、彈性、可改變的特性，將會是面臨此態勢的優勢，也是因應市場快速變動的解決之道。

目前，設計者必須面臨在研發過程中面臨快速上市的所需要得時間壓力，因此，在下一代晶片研發出來之前，客戶能夠利用FPGA，在這一代晶片跟下一代晶片之間，嘗試作客製化，以因應創新的需求。

亞洲市場不容小覷

歐：科技產業的起伏又大又快，今日的巨人隨時可能沒落。您覺得在科技業，維持長期競爭力的條件或關鍵為何？

Denny：我認為有三個不可或缺的關鍵，第一個是「和客戶保持緊密關係」，知道他們在做什麼。經常他提及，向客戶「Say No」這件事情，正要深度思量突顯了企業經營的危機。因為，當每一次跟客戶說No，也就代表提供了另一家可能會說yes的可能與機會；也代表了公司沒有在前進、沒有在改變，所以才會有說「No」情況，此時，也就必須擔心自己是不是沒有維持住以往的競爭力。

第二個關鍵是「投資創新力」，這個部份代表的是，公司要如何投資產品、投資服務，讓公司走向創新。如果想要創新，就要先投資創新。

第三個是「創造新的使用模式」(New use models)，我想用一個例子來說明，「為什麼大家覺得iPod如此獨特？」難道是因為很好的硬體嗎？還是很好的軟體？沒錯，這些都是原因。但是，放眼望去，到處都是比iPod更高效能的MPp3 Player，關鍵到底是什麼？是iTune。如果想要保有競爭力，就要去創造新的使用模式。「如何創造一個新的使用模式」，將會是保持競爭力的重點。

歐：談到競爭力，想請問您認為亞洲國家（中國、台灣、日本、韓國）的科技競爭力如何？

Denny：這幾年，美國人或其他西方國家都沒有注意到亞洲的創新其實能量其實很強。過去，西方國家總認為亞洲人只會抄襲模仿，不會創新。但我認為，亞洲國家都有屬於自己的優勢。

首先，相較於西方國家，亞洲國家沒有過去包袱，、需求很新，、人口密集，且而新的需求帶動新的科技創新，這是相當異於與西方世界的最大差異。不僅如此，亞洲國家有很多特性，如適應力強，、效率高等，韓國的三星正是因為有這些特性所以讓Samsung而能在手機市佔率上大高於Apple。

至於中國市場，中國成長很快，高密度的人口，具有極佳的銷售的基礎，有辦法去支撐整個科技的產業發展，且都是集所有最好的於一身，如生產、設計以及銷售終端的優勢，因此有能力成為新所謂的世界第一。

而台灣，則有很好的半導體產業基礎。如TSMC，依舊有其產業主導性。但相較於美國或是中國，台灣的問題比較在於(或是亞洲其他小規模國家)沒有大環境去造就如矽谷那樣的環境eco-system，這也是亞洲其他小規模國家所面臨的同樣問題。雖然有高科技的基礎，但是卻因為市場小，因此缺乏布局這樣生態系統的能力和野心以及可能性。不過，台灣擁有快速反應市場需求的能力，也很願意自我調整。現在的問題是如何將這些條件好好發揮，並找到源源不絕的創新動力。

[補充資料] 關於Denny Steele

現任萊迪思(Lattice)半導體公司解決方案市場行銷總監，他於2012年1月參與萊迪思半導體公司收購SiliconBlue；過去曾擔任過AE、FAE、產品營銷以及戰略營銷等職位，並專注於低功耗行動裝置市場。