《照片人物　英普達資訊科技公司產品事業副總簡育元》

頻寬，猶如實體世界的道路，一直是Internet的基礎；數位資訊不斷從全球各地的伺服端、終端擁入Internet，使得頻寬的需求顯得永無止境。

不過是三、四年前，光是國內就有上百家的廠商看好這個市場的需求，紛紛成立ISP，使盡混身解數來吸引好奇的上網族，但國內市場的胃納量畢竟有限，在幾波的淘洗後，今日留下的ISP已是屈指可數。

這數家ISP雖可說是經過千錘百鍊，也都跨過了資本門檻，但頻寬市場的未來仍是充滿變數。眼前最大的衝擊自然是新固網業者的加入，這已直接挑戰既有二類電信事業的經營。相較於ISP，固網業者無疑是龐然大物。

另外，電信開放的腳步仍在快步開展中，當海纜與衛星的民營業者陸續提供服務時，國際頻寬成本勢必大幅降低，無論頻寬的經營者或使用者都將因此受益。只是頻寬大了、便宜了，服務的需求也將更為多元，但業者不可能通吃，更需要找出自己的經營利基點。

ISP若想單靠賣頻寬來與固網競爭，那明顯是以卵擊石，要生存，就得著眼於加值服務之上。就我的觀察，基於廣域網路的頻寬仍屬有限，且價格偏高，ISP的頻寬管理能力仍有發揮的空間，因此目前幾家ISP正主推IP VPN，為企業提供安全性、可靠性及分級的企業虛擬網路，同時也能讓VoIP的語音品質有所保證。但未來頻寬一大，語音延遲就不會有問題；另外在費用上，以後企業自行租用國際專線的費用不會比透過ISP貴多少，因此，ISP有必要及早未雨綢繆，思考新的服務定位。

以頻寬為基礎來與IT相結合，是我們所看到的ISP生存關鍵。與此相關的新名詞有三：MSP、AIP和ASP，其中MSP指得是硬體的出租(如Colocation)與管理服務，ASP則是應用軟體的委外租賃服務，媒體對這兩者的報導較多，但業者的經營卻一直有些瓶頸存在，始終難以克服。

AIP即Application Infrastructure Provider，其經營模式是在MSP的基礎上，結合應用軟體廠商來提供租賃性的服務。如此一來，ASP與AIP的角色有了清楚的分工定位，ASP不用投資龐大的設備及維護費用，這些都交給專業的AIP來經營，而AIP則因有了應用軟體的關鍵性條件，才能真正把MSP的長處給突顯出來。說到這裏，很顯然地，AIP將是ISP下階段的重要經營利基。

身在開放的市場，競爭與挑戰總是伴隨左右，但同時，只要看清市場的發展，專注自己的定位，其實有更多的合作契機在等著你。未來的ISP或許不再只是ISP，但卻不能忘了ISP的本位所在。

(簡元育口述，歐敏銓採訪整理)

簡元育

現職：英普達資訊科技公司產品事業副總

目前主要負責新產品開發、產品管理、及策略合作及聯盟等事務

經歷：曾任職於台灣電訊、亞洲線上及香港電訊台灣分公司，負責IP網路之建置、規劃及維運。

目前就讀於澳洲Murdoch University MBA、台大第一屆網路企家班，並擔任台灣網際網路協會第一屆理事。