在我們古亭的小辦公室，時常有新朋友來拜訪，大多想討論一下自己（很多是代表公司或某單位）可以怎麼和Maker運動來進行串連，而來我們這，自然是對Maker"走向市場"（Maker to Market）這回事有相當的關注。

為硬體新創解決可製造設計（DFM）問題的需求是明確的，而且是全球性的需求，正在快速成長中。

近來因政府啟動「亞洲矽谷」計畫，有朋友"代表"某單位來做了個訪談，問題大致是政府在這計畫中該做什麼來推動IOT，又該如何與台灣Maker圈串連，或給予創業團隊什麼幫助等等。

為此，我在白板上畫了一張圖，圖上有一條線，在這線的兩端分別是Maker與Market，線上從左到右則是無可避免需經歷的階段：從最前期的什麼都沒有，只有創意，到一個人或找到同好組團隊做出了第一個樣品，再到尋求社群的意見與支援，漸漸走到市場的最前緣，成為所謂的硬體新創團隊。

接著新創團隊開始尋求第一桶金，試金石往往是上架群眾募資（我們是推One to Hundred社群小量預購），也就是找到MVP（最小可行產品）的市場定位。

除了群募和社群預購，走向市場的其他可行作法還包括教學加賣套件、找通路夥伴（to B或 to C），以及貼牌、接案等等。事實上，只要能做成生意並穩健成長，不必限於將產品「大量生產」才是成功創業的迷思當中（也不一定非創業不可）。

不過，一個團隊要往下走，還是欠缺很多能力，需要尋求各種外部資源的協助。能夠提供團隊廣泛協助的單位，一種是硬體加速器，如HAX、Highway 1，在美國運作地蠻成功的，但在台灣，似乎仍未見到極具代表性的執行單位。

另一個角色則是做為Maker與市場（通常是製造）之間的媒合性單位，如HWTrek（創投底子）、TechDesign（製造底子）或Triple（法人底子），不過，目前並沒有看到很具說服力的實質成效或口碑。

為硬體新創解決可製造設計（DFM）問題的需求是明確的，而且是全球性的需求，正在快速成長中。要滿足這需求，除了加工與製造的技術與產能外，更大的關鍵在於人才：聽得懂團隊們創新設計需求的人才，而且可以有效率轉化為可量產的設計，同時「守口如瓶」，不會洩露客戶的機密。

這樣的人才養成不易，而幸運地是，在台灣比比皆是。問題是，全球的硬體創業圈並不了解這點，而就是知道，往往也不知找誰接頭。

假設團隊跨過了DFM的門檻，要走向量產了，因為量通常不大，找代工五哥是門不當戶不對，不會理你（理了也麻煩），這時只能另謀出路。又很幸運地是，台灣有實力的中小型加工、EMS廠也很多，如果能與全球創業圈串上，機會無窮呢。

再往後走，就是行銷與通路等問題，這部分在創業圈已有不少輔導資源，本文先不多提了。

再回過頭來談，我想回應朋友的是，亞洲矽谷計畫看起來與台灣硬體創業圈的發展並不是很對盤，甚至是格格不入的，對Maker圈更是無感。若真想實質做點事，則應讓上述的幾個幸運落地成為全球皆知的「影響力」吧。

（本文作者為MakerPRO總主筆及共同創辦人）