IBM表示，為有效儲存及管理因電子商務熱潮而激增的龐大資料量，儲存區域網路(Storage Area Network, SAN)早已成為企業儲存架構的必然趨勢。看好SAN需求即將快速提升，IBM近來積極展開佈局動作，繼今年初推出金額高達4億美元，含括軟硬體產品與服務整合以及建立70個SAN展示中心推廣計畫外，IBM近期更發表建置動作簡化的SmartPaks整體解決方案，以提高企業接受度；此外，在產業需求開放的儲存標準的趨勢之下，IBM日前也與康柏電腦(Compaq)進行合作計畫，將代為銷售雙方儲存產品，並使彼此儲存軟硬體互容，期望提供更開放的環境以加速普及SAN。

IBM指出，在全球企業紛紛加入電子商務行列的催化下，動輒以terabyte(兆元)計的大量資料已成為企業生存的關鍵命脈，如何有效儲存與管理資料近年已成為企業關切的重要課題。有鑑於此，採取資源集中管理模式來簡化管理動作、以光纖通道(fiber channel)基礎架構以增加儲存彈性、同時不佔區域網路(LAN)頻寬的SAN，儼然已成為新世代的企業儲存架構主流。根據IDC估計，目前儲存系統市場規模約為166億美元，至2003年其規模將快速成長至480億美元，分析中也指出，預計2002年時，將有70%的中、大型企業導入SAN。

面對如此迅速高漲的SAN需求，IBM進軍市場的腳步更為加快。IBM大中華區企業系統部總經理錢大群指出，SAN解決方案的目標，就是要達到異質平台互通以及真正的資料分享，而IBM的SAN策略即是統合全公司各部門產品及服務，為客戶提供已整合各項資源的開放式環境。

IBM在今年3月已宣佈加重投資4億美元，以多管齊下方式發展SAN計畫。IBM全球SAN行銷總監Edward Johnson說明，此一龐大計畫除了推出效能更高的新版企業儲存伺服器Shark、允許不同平台、伺服器與儲存設備間分享資源的軟體Tivoli SANergy，以及新的光纖通道解決方案等產品外，IBM 全球服務部門同時展開了SAN導入諮詢服務，儲存方案銷售人力也將大幅增加1000人以上。