《图一 曾禹旖：通路商扮演的角色并不是单纯代表原厂，有时候也代表客户与原厂沟通，这点往往都被忽略了，代理商需要在原厂与系统厂商间建立一个Customer Interface Highway，除了建立新产品的解决方案之外，也要建立良好畅通的沟通接口。》

常有人问我，益登的竞争对手是哪个厂商？我的答案是没有，所谓没有并不代表我们特别厉害，认为所有人都不是我们的对手，而是说现在电子零组件通路产业，每一个厂商都有其特色，有其生存发展的优势与竞争力。

本社社长黄俊义（以下简称黄）：高科技产业的竞争相当激烈，然而益登在最近几年发展相当迅速，这不仅在高科技产业难能可贵，对于一个通路商来说更是不简单，是否先请董事长谈谈一路走来的历程，其中的秘诀在哪里？

益登科技董事长曾禹旖（以下简称曾）：益登成立于1996年7月，一路走来运气也还不错，不过很让我们惊喜的是这个产业一直有新产品、新趋势、新应用不断地推陈出新，甚至类似大陆这样的新市场，尽管起步的时间相对是较晚的，但是在时机上，益登得到不少产品、公司正要起飞的契机，相较于许多知名的代理商，多的是20年以上的产业经验，不过这样的经验有时候却成为一种包袱，经验不丰富的益登反而没有这种困扰。当然经验所带来的优势也是一个重要的竞争力，我的意思是要善用优势。
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