近來資訊大廠對於開放軟體（尤其是對Linux的支援）有愈來愈深化的趨勢，這些廠商當中，又以軟硬體兼具的系統大廠動作更大，他們的著眼點無非在於利用Linux近乎免費的成本，以擴大自己的商業利基，如硬體銷售、整合服務等。但由於各家的背景、資源有所差異，其市場策略也各有不同，以下簡介昇陽（Sun）、IBM、HP等三家廠商的定位與作法。

開放軟體的商業鼻祖 － 昇陽

昇陽與開放軟體的淵源可說是相當深遠，該公司系統工程副總經理戴碧勳即指出，早在1982年開始，Sun就提出“Open Mind, Open System”的軟體發展精神，並以實際行動參與了不少開放軟體的開發，如Mozilla、Apache等等。1999年12月昇陽向德國的Star Division公司收購StarOffice（OpenOffice），繼續提供免費下載，成為目前少數能與微軟Office相抗衡一套軟體。此外，在更大型的軟體應用計畫上，昇陽也將其格網引擎（Grid Engine）的原始碼開放，讓更多社群朋友能參與開發並受惠。

戴碧勳表示，昇陽對軟體開放精神的支持始終如一，認為軟體是“公共社會財”，開發時應讓眾人參與，唯有用的時候才收錢，軟體公司則該以加值服務為出發點。在實際的作法上，過去昇陽並不是很捧Linux，認為它在關鍵性任務上的能力仍不及Unix系統，但在商業的考量上，昇陽去年初起推出自己設計的Linux系統，逐漸擴大支援Linux，並大力促銷初階市場的Linux PC。

全方位支援Linux － IBM

IBM是第一個將全公司發展重心投注Linux之上的資訊大廠，為了啟動Linux的市場機制，IBM成為少數願意花費鉅資的業者，據了解，該公司在這上面所投注的資金超過10億美元。IBM於2000年宣布其亞洲Linux計畫以來，成立了七座Linux研發中心，加速在亞洲發展建置Linux作業系統產品，之後IBM也陸續在世界其他國家成立Linux中心。

近日訪台的IBM系統事業群全球 Linux總監Mary Ann Fisher指出，高階企業伺服器平台仍以Unix為主，但在某些市場已有部份企業以Linux取代Unix。目前昇陽跟惠普只在英特爾伺服器上支援Linux系統，但IBM在七月初宣布加碼發展Linux / Power伺服器。IBM的目標是讓Power處理器成為最適合Linux、最實用的64位元平台，進而引起社群的注意，得到社群的幫助與支持。

硬體搭配銷售獲益菲淺 － HP

HP可說是因Linux而受益甚多的系統大廠，依IDC的報告顯示，該公司在今年第一季拿下了全球Linux伺服器市場的營收冠軍，搶佔了三成的市場。

為了鞏固市場地位，HP積極整合本身與外在的資源，例如在Linux平台上發展企業管理叢集技術，並延續今年三月宣佈支持Red Hat所有以商業領域為目標的產品；此外，今年六月底HP也與SuSE成為軟體合作夥伴，將SuSE公司的產品導入HP的ProLiant與Itanium伺服器系列。

HP企業系統事業群廖仁祥總經理即指出，對HP來說，“Linux是否會主宰這個市場？”並不是關心的重點，重點在於“Linux會在什麼地方成為主宰技術？”也就是說HP對Linux的發展十分肯定，並著眼於讓它能夠適才適用。廖仁祥表示，由Linux延伸的商業模式改變極多，而HP將會首重商業軟體在Linux上的加值、硬體的搭配行銷及整合性的支援服務。