《图一吕鸿祥：对于台湾厂商来说，要发展一个真正的SoC，还是需要以CPU为核心，所以对于台湾的IC设计公司来说，发展自己独特的IP就是一个重点了，也等于找到公司未来发展的方向。》

本社社长黄俊义（以下简称黄）：随着SoC时代的来临，各类IC的集积度愈来越高，由ARM最近两年的表现可以看出来，一个简便、高效能的处里器核心，有助于IC设计厂商的产品设计流程，首先请总经理介绍一下贵公司的现况与市场策略？

安谋国际科技台湾分公司总经理吕鸿祥（以下简称吕）：ARM的产品比较为大家熟知的就是CPU Core，多数人对于ARM的印象也是如此，然而进入SoC时代，我们不能只靠单纯的技术授权作为营收的来源，需要提供给客户更多不同的技术支援，以加速其产品的上市时程，所以围绕着ARM处理器核心的授权，串联许多不同的技术支援方式，我们建构了一个所谓的ARM社群。

在这个ARM社群里，有提供设计工具的厂商、系统厂商、发展工具厂商、软体厂商、训练与支援方案的厂商、作业环境的厂商，建立起了一个完整的社群，在这个社群中共有全球超过250家各领域的高科技厂商，ARM产品出现在包括：无线通讯、资讯安全、汽车电子、网路、储存、影像、微控制器、消费性电子等应用中。到2003年为止，全球共出货了20亿颗，含有ARM核心的各式晶片，在目前我们使用的电子产品中，已经有许多产品是搭载着ARM的核心的，而我们的愿景便是，使全球每一个人都有使用ARM核心的经验，也就是出货60亿颗搭载ARM核心的晶片。

过去市场上一般的印象是我们的处理器核心多应用在无线通讯领域，想到ARM的处理器核心，最明显的印象就是省电，但是效能并不突出，事实上，我们新的产品除了兼顾省电的表现之外，也在效能上做了相当大幅度的提升；以营收来说，2003年无线通讯应用领域的授权占了总营收2.06亿美元中的68％，不过其他的应用也在逐步提升当中。在地区部分，亚洲地区占ARM的营收比重已经越来越高，与北美并列我们最主要的市场。

创造成功业务模式

黄：在ARM开始以IP授权为主要的业务模式之前，产业中并没有很多类似的成功例子，为什么会选择这样的业务模式，与贵公司的文化、背景有关吗？现在证明这样的业务模式是一个相当有远见的做法，对于总经理个人来说，当初又是为什么选择投入这个产业？

吕：就过去台湾高科技产业发展的轨迹来看，我们从PC的系统组装代工到设计代工，然后渐渐往上游的零组件制造甚至IC设计领域发展。从这个角度观察，当初ARM投入市场的选择，就不难发现越上游的产业具有更高的进入门槛，对于技术领先者来说，越能确保其竞争优势于不坠，所以尽管当初投入此业务模式的厂商不多，但是仔细观察就可以发现，这个业务模式所具有的前景与潜力。

而就我个人来说，我在投入这个产业之前也是在PC相关的领域中发展，职务的内容是有关于技术支援，与ARM所在的产业与业务模式是截然不同的，不过，就以先前的角度为标准，我们看到台湾高科技产业典范，从过去的PC制造厂商转移到后来的IC设计厂商身上，所以，我认为像ARM这类型的公司未来会有相当的市场机会。

黄：像ARM经营的这类业务模式投资期相当长，回收期却不见得也同样，企业经营的风险可以说是相当高，贵公司可以顺利渡过那段过度期，其中的原因为何？换言之，是不是企业文化造就ARM这样长远的眼光，而促成其这么大胆的投入与尝试？

吕：这个问题简单的说，就是市场的敏锐度，ARM成立至今大约10几年，并不算是一个历史悠久的公司，个人认为比较重要的关键在于市场的切入时机，引用ARM前CEO说过的一句话：客户在哪里，我们就在哪里。对照全球各地区的产业发展概况，北美地区是全球高科技产业发展最迅速也最早的地区，所以对业务的拓展，我们最早把重心放在北美，接下来是日本，然后是韩国、台湾，最后是大陆地区，我先前也提到，目前亚太地区的业务比重已经逐渐有超越​​北美的趋势了。

另外，ARM一开始选择以无线通讯领域作为切入点，刚好也是该产业起飞的时机，在逐渐站稳脚步之后，才开始拓展其他应用市场。接着就是对于研发的投入，我们每年花费将近30％的利润规模投入产品与技术的研发，让技术一直走在市场前面，虽然比重很高，却也是必然之举，当然也是因为我们没有太多厂房设备或制造等固定的成本，而将该花费的金钱可以大部分集中在研发工作上。

我国创新研发之路

黄：对照ARM对于研发的重视与投入程度，目前台湾要逐渐走向创新研发的方向，相关的研发比重当然也必须提高，然而对于投资与回收不一定成正比的现象，类似的情况也很难避免，您是否有任何建议之道？

吕：看清楚市场的趋势还是相当重要的一点，先找到一个可以支持公司继续往前走的产品或应用，以台湾的企业特性，公司的规模都不会太大，再过去这几十年来，国内的高科技产业能在全球占有一席之地，大部分的厂商都是以小博大，其中没有侥幸，依靠的完全都是实力，这点我们必须相当肯定，在往创新研发的方向发展之时，需要跨过一道门槛，也是一种转型，阵痛是难免，但是凭借着过去的实力，个人相信绝对是可以达成的。

而SoC的发展，台湾的起步并没有比其他地区晚，所以应该是一个相当可行的方向，也会是国内高科技产业的另一片天空。但是与过去不同的是，SoC的产品价值较高，门槛也相对提高，投资报酬率确实是比较难预期，因此，ARM在这个问题上，扮演一个比较积极的角色，我们提供想要发展SoC的厂商一个简单、方便的平台，使其可以迅速的发展需要的产品，就是建构一个数位世界架构的核心。

黄：在产业的分工部分，ARM一直以来就是专注在CPU核心这样的产品上，但是对于大多数的产品来说，或许还有其他非CPU核心，但却也是非常关键的IP，对于掌握那些IP的公司来说，可能就代表着公司的竞争力，以ARM的角度来说，那些厂商或IP是竞争对手、客户或者合作对象呢？

吕:ARM一直以来就是以CPU核心微核心竞争力,对于那些拥有特殊IP的厂商,是不是愿意也像我们这样，拿出来授权给任何想要使用的厂商，要看个别厂商的态度，而每一个厂商有其不同的技术优势，所以对ARM来说，那些厂商比较像是客户或者合作伙伴，因为我们的核心竞争力相当清楚的就在于CPU上，并没有计划发展其他的特殊IP，就像TI在无线通讯上的实力很强，他们可以拿ARM的CPU加上他们的相关IP ，发展成一个像是OMAP这样的平台，在提供给更下游的IC设计厂商；或者他们就将ARM的CPU结合他们的IP发展成所需要的IC。

反过来对于台湾厂商来说，在SoC时代要发展一个真正的SoC，且具备完整而强大的功能，还是需要以CPU为其核心，所以对于台湾的IC设计公司来说，发展自己的IP就是一个重点了，也等于找到公司未来发展的方向，而像CPU这样普遍的IP来说，可以寻求像ARM这样的公司合作，在独特的IP上投入较多的心力，借以建立自身的核心竞争力。

发展重点与策略

黄：随着台湾在最近几年积极的转型为以研发为重点的走向，国内应该已经成为ARM全球布局当中相当重要的一环，对于贵公司在台湾的发展是否有任何规划？再扩大讲到全球的​​布局，在未来的几年，ARM的策略发展重点又是如何？

吕：过去ARM在台湾的发展偏重于跟产业上游的IC设计厂商有较多的互动，包括学校、研究单位、代工厂等等，都有很多的接触，所以未来我们会跟OEM系统厂商有更多、更积极的沟通，因为他们才是我们产品的最终客户，所以我们要将服务层面扩展到产业的下游。事实上，台湾的垂直产业分工生态，是一个相当难得的优势，从最上游的IC设计到最下游的系统组装，全都在这一个小小的地方完成，过去我们偏重产业中、上游的服务，往后希望可以扩展到产业的下游。

另外，还有一个重点就是，我们与学校的交流，这方面属于未来的投资，尽管过去已经在做了，但是由于学生毕业之后就是未来产业的力量，如果能在学生时代就让他们对于ARM的产品与技术有相当程度的了解，这对于我们的竞争优势当然有莫大的帮助，所以未来我们会持续强化这方面的交流，包括提供各种必要的软、硬体资源，如果有授权使用的必要， ARM也会站在鼓励的角度，提供特别的折扣或优惠。

黄：就ARM未来的规划来说，有一个相当强调的重点就是整合性的服务，现在许多高科技厂商也都相当强调这点，面对可能是客户或者原来不是竞争对手的厂商，ARM强调的整合服务，是不是会与其他厂商产生新的竞争关系？如何在扩大服务与避免招致太多竞争对手上取得平衡点？

吕：ARM之所以会成功，其实有一个很重要的策略就是3rd Party，事实上SoC是一个相当复杂的产品，不同的SoC有其个别强调的重点，光有CPU是不够的，先前提到的ARM社群，包括软体的作业系统、开发工具等等都是非常重要的，所以我们花费很多资源、时间与这些伙伴合作、沟通，透过与这些伙伴的合作，才能够达到所谓整合服务，而合作伙伴的范围，其实是只要是在开发产品的过程中，具备可以解决相关问题能力的厂商，都是合作的对象。

尽管许多解决方案我们自己也有投入，但事实上，如果没有透过合作伙伴，是很难将可能遇到的问题通通解决的，因此，这样的策略结合成的社群，让以ARM为中心的社群，力量更为强大，扩大了服务的层面与对象，同时把可能的竞争转化成合作，社群中的厂商在产品开发过程中，遇到任何问题都可以找到适合的解决方法，而且是透过相互合作的方式。