展覽是打進全球市場最快最有效的辦法

「公會的角色就像是紅娘，將台灣電子產業打入全球各市場，如果台商對當地市場已經很熟悉了，我們的責任也就完成。」台北市電腦商業同業公會負責海外拓銷服務群副總幹事張笠，負責海外拓銷服務多年，根據他多年來拓展國外市場的經驗，認為目前以及未來台灣電子產業的方向都是朝新興市場發展。中國市場當然是第一優先，畢竟文化與語言相符。

圖一 : 台北市電腦商業同業公會副總幹事張笠表示，展覽是打進全球市場最快最有效的辦法。

身為海外拓銷部，長年不在台灣是這個職業必然的結果，三年前張笠幾乎是住在蘇州，負責籌辦蘇州電博展，目前也是蘇州電博展總經理。到異鄉打拼，雖然語言上的隔閡不大，但是畢竟要入當地市場是有困難的。尤其是中國官場的酒國文化，更是名聞遐邇。張笠說，基本應酬一定要到禮數，有些女同仁在中國一個月，喝的酒量比在台灣一輩子都喝的量還多。

面對中國的官場文化，張笠也是費了一番心力突破。電博展是公會與中國當地政府合作的項目，官方著重場面隆重、盛大，卻不在意電博展所帶來的商機有多少。但是張笠認為，展場最重要的目的，就是要滿足參展廠商以及採購廠商的需求，開幕式所花費的經費，其實可以一部分用在其他規劃上。當然這些不同的理念在溝通中，也是要花費一番心力。
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