曾听朋友开玩笑的说，台湾电子业过去多以代工业务为主，外商每次来台寻找合作厂商时，都会信誓旦旦的说，我们公司来台湾所采取的是『Win-Win Strategy』，这是说『他赢两次』的意思，其实对OEM厂商而言是很无奈的。

最近两岸议题发烧，各界都在期待三通之后的产业情势，是否可以带给台湾经济更多的红利。尤其对于在金融风暴中一枝独秀的中国大陆内需市场而言，各国无不虎视眈眈，希望这个原本是世界工厂的国家，可以成为世界市场而为经济萧条带来复苏的曙光。

而也因为中国大陆市场的潜力，以及两岸的特殊关系，许多人皆认为此时是打入大陆市场的好时机，因此高喊政府应重视大陆内需市场，两岸厂商更应合作拓展内需市场。

持平而言，对于一个以国际市场为标的的厂商，中国大陆当然是不可或缺的版图，在全球不景气的今天，的确需要重兵部署；而对于原本国际化程度较低的厂商，在语言相通下，大陆也是较容易跨出第一步。不过，大张旗鼓的告诉对方，我们要去进攻你们家市场，去赚你们的钱。这样的策略运作似乎有点打草惊蛇，市场还没沾到边，对岸已起防备之心。

要知道各国市场都有地头蛇，当厂商想要跟某家业者合作时，相对就成了其竞争者的竞争者，彼此的矛盾就形成。此时合作的对象就很重要，选对伙伴可能全拿，但选错边，有时反而全盘输，这种情境在人治社会的大陆市场屡屡可见。

论述至此，倒非反对两岸产业合作进军大陆市场，只是就双赢来看，共同走出去，可能是更优先的策略与作法。亦即两岸厂商共同制订产业标准，一起去拓展两岸以外的市场，相信彼此的心结与矛盾较易降低，双方的利益较易分享，当然合作成功的机会相对也较大。

例如，最近电子书市场很夯，两岸若能思考合作制订相关标准，藉由全球华文学习风潮，制订华文学习市场的电子书（电子书包或孔夫子书包）标准，以进一步拓展孔夫子商机，相信可以开展两岸产业进军全球市场的新格局。

因为此举就大陆方面而言，其可以将「中国制造」提升至「中国标准」；对台湾而言，关键零组件、材料、量产能力本来就是台湾的强项，双方各有专长。此外，也可藉此合作发展如电子纸，可挠式面板等次世代技术及新材料的发展，共同主导下世代产品走势，并藉此带动如数字内容等周边产业。

又如，大陆在委外服务或软件开发方面，已具成为全球服务外包中心的潜力，并拥有大量软件工程与信息管理人才，为软件工厂的优选基地，而台湾具多年产业领域信息应用与导入经验，软件及系统架构相对熟练， 硬件研发与制造优势可配合软件及服务系统形成多元化解决方案，两岸产业应可合作建立解决方案应用试点，共同争取国际离岸外包订单，促使国际企业由印度转向大中华区发包(如金融、医疗、信息等)，都是可以考虑的方向。

两岸产业形势目前正往好的方向发展，如何真正做到双赢的合作，正考验着企业家的智能。

（作者现任资策会MIC资深产业顾问兼所长）