根据研究机构Displaysearch调查,要消费者从荷包掏出钞票购买电视,91.6%的人均认为售价低于1000美元才愿意买单。这代表即使电视业者积极导入新技术,消费者对于电视的需求仍然着眼于「便宜」。在降价压力与价值提升这两条反向进行的道路上,厂商如何两相权衡成为重要议题。BMS的垂直整合策略现在不一定是挽救颓势的万灵丹,但在商业模式的转型上,仍有一定程度的影响。
Displaysearch研究总监杨静萍表示,电视业者的黄金守则不外乎「提升价值、降低成本」;,但降低成本是件知易行难的事,眼见11月中年终档期价格战即将引爆,但业界成本降低的速度跟不上终端售价下跌的速度,有些令人忧虑。
面对一旦降价就几乎不可能再回升售价的零售商压力,制造业者在差价上的「补洞」,可能被迫延续至下一代显示技术变革时才有机会平反。这也是为何电视业者积极推动LED电视、联网电视的原因。不过,传统电视的换机循环约为5到7年,电视业者的推陈出新缩短了产品线更新周期,一方面销售状况不如预期,一方面也带给整个产业链新的压力。
BMS(Backlight+Module+System Intergration)模式在过去可以有效的减低整体物料成本,以32”W LCD TV而言,导入BMS模式将可把整体物料成本降低10至15美元。但现在BMS对物料成本的影响较不明显,但杨静萍以三星为例,认为在商业模式的策略上,仍有其正面意义。三星并未将全部的LCD产品都导入BMS,目前在原料与模块部分已开始采用外部资源,并避免来源过度集中。奇美、友达和Sharp都已和三星合作了一段时间。商业模式的改变,对于价格来说虽然有一定的影响,但有助于加强和客户之间的关系。
杨静萍说,领先的电视业者将以积极的价格策略,加速LED、CCFL产品的开发。过去在LED电视坐享蓝海市场的三星,也已经意识到市场逐步染红,开始改变经营模式。开始导入外部资源,进行全套或部分的BMS垂直整合作法,是否能够成功将LED电视价格压在消费者期望的1000美元之内,值得市场观察。