本社社長黃俊義（以下簡稱黃）：我知道張總經理是在美國矽谷創業的傑出人才，能否先請您分享一下先在矽谷創業、繼於台灣生根的寶貴經驗？

凌泰科技總經理張敦凱（以下簡稱張）：凌泰科技是在11年前由我和幾位工作夥伴在美國矽谷創立的公司，形式上我們雖然不是從車庫工作室開始，但亦接續矽谷白手起家、從無到有的車庫創業模式。草創初期公司只有4～5個人，剛開始的資金先由我們自己籌措，也有向親朋好友苦口婆心地募集資金。我和創業夥伴決定第一年不領薪水，並且規劃維持家計的風險管理計畫。募集到14萬美元後，我們便成立美國AVERLOGIC Technologies。

公司成立後，剛開始的工作並不是一下子便進入IC設計，而是先訂製辦公桌及書櫃。因為美國工錢比較貴，為了節省成本，我們就挽起袖子自己來。漸漸地等到第一套Prototype出現後，便開始不斷遊說創投機構（Venture Capital Investment；VC）出錢投資，總計遊說對象將近100家。不過那時由於正處於矽谷新創企業泡沫化的敏感時刻，大部分VC都建議我們回台灣落地生根，加上主要的Fab例如TSMC和UMC、以及我們大部分的客戶都在台灣，後來我們便決定將凌泰科技轉移到台灣來發展。

1998年在台灣由七位股東共同投資設立成立母公司，美國矽谷AVERLOGIC則轉成子公司，台灣設立時的資本額約為新台幣100萬元，2000年7月獲得證期會輔導，2002年6月便正式上櫃。現在凌泰總公司設於台北內湖，在台北內湖科技園區、竹北台元科技園區、美國矽谷以及中國深圳都設有研發中心，目前研發工程師約有80多位。

《圖一　凌泰科技總經理張敦凱》

黃：您在創業之前，曾經在不同的公司單位服務過，能不能請您分享這段心路歷程？在日後的創業過程中，您如何整合各方的資源與人脈，奠定創業的基礎？

張：當完兵到美國留學前，我曾在聯電開發部工作一年，這也是我進入社會的第一份工作，那時蔡明介先生是聯電開發部的協理。有人說第一份工作影響日後生涯，或許真是如此。後來我出國唸書進入亞利桑納大學攻讀電機碩士，畢業後，我有機會進入Trident Microsystems美國公司服務，爾後也在Videonicse以及S3任職。這些前後6年多的工作經歷都與視訊IC設計密切相關，讓我在Video Editing以及Video Graphic的IC設計專業，紮下深厚的基礎，也開拓了我的視野。

我會建議有心創業的朋友，不妨可選擇在規模不大的新創企業單位學習，因為從中可以掌握難得的機會、迎接不同的挑戰，並且累積把專案計畫從頭到尾執行的能力，這對日後的創業基礎會有相當的幫助。同時，工作期間所累積的人脈，對於創業往往會有關鍵的影響力。像是凌泰在台灣藉由蔡明介先生的協助，引入聯電所創立的宏誠創投投資，讓公司的資金調度充裕許多，也有機會在聯電的扶持下成長茁壯，為往後獨立面對市場的激烈競爭，打下良好的根基。

黃：凌泰科技主要是以視訊晶片為主的IC設計公司，在產品上的主要核心內容為何？現在凌泰強推主打的產品是什麼？在應用市場中具有什麼特色？這些是不是請張總經理為我們詳細介紹？

張：凌泰產品以視訊晶片設計為主，主要分成三種，首先是特殊記憶體，亦即FIFO視訊用暫存記憶體IC（Video First-in／first -out Memory）。屬於利基（niche）產品的FIFO比SRAM好用，關鍵在於FIFO只需要一個clock以及right enable就可以把資料寫入，以reclock就可把資料讀取出來。目前凌泰在FIFO的營業額約佔全球的50％左右，已經超越日商OKI成為全球最大的FIFO設計大廠。

此外凌泰主要的產品為顯示控制IC，其中包括液晶控制器顯示IC以及視訊訊號轉換介面應用IC，後者以TV轉VGA、TV轉LCD、VGA轉TV等以及CCTV安全監控系統IC設計為主。Video FIFO Memory以及顯示控制IC主要應用領域都集中在安全監控終端設備，基本上我們將把產品設計主力放在家庭安全監控（Home Surveillance）領域。凌泰現有產品包括彩色四分割視訊安全監控IC，應用於裝設在大樓內的監視器或是公共場合的監控設備，由於市場對於電子視訊安全監控器材的要求不斷升溫，凌泰未來也將推出十六分割彩色安全監控IC。另外我們也在小尺寸LCD螢幕顯示控制IC領域有所突破，例如應用在台灣裕隆新車的倒車系統裝置。

近1到2年凌泰所推出的新款產品則是以MPEG4以及MPEG2為主的影像壓縮晶片。我們不僅設計晶片，同時搭配例如視訊解碼晶片的機上盒等相關解決方案，可支援數位即時壓縮錄影，並提供開發人員能隨插即用的USB 2.0介面，可輕易地與各種主控系統裝置連結。

凌泰的視訊晶片參考設計可涵蓋各種不同的影像輸入端子、影像解析度以及影音壓縮規格，並提供相關的前置測試及快速使用方案，能滿足MPEG影音壓縮擷取裝置及機上盒等系統多元化的設計開發需求。目前凌泰主要客戶包括Canon、Dedicated Micro、GE Medical、LG Electronics、Matrox、Panasonic、Pelco、Philips、Pinnacle Systems以及Sony等等。

黃：凌泰的主要技術核心集中在處理視訊影像，目前凌泰在數位影像壓縮晶片設計的發展現況為何？預計在數位家庭應用領域的規劃方向大致為何？未來凌泰在數位影像壓縮晶片的發展策略，其輪廓大概是如何？

張：未來在數位家庭領域，讓家庭成員輕易地隨時隨地觀看影音娛樂節目，將是主要的應用方向。高容量的視訊串流藉由數位家庭中新鋪設的乙太網路或是既有的電力線傳輸（PLC）方式，接取網際網路將視訊資料傳輸至全球各地，也是未來不可避免的發展趨勢。

凌泰所推出的影像壓縮IC，主要是以USB 2.0影音壓縮擷取卡、網路視訊伺服器（Video Server）以及電源線影音傳送器（Home Plug AV）等應用市場為主。這些影像壓縮晶片解決方案，都可搭配支援家庭視訊乙太網路及電力線傳輸參考設計，包含發射端（TX Modules）和接收端（RX Modules），可連接到主要的乙太網路及電力線橋接器，不僅能協助系統開發人員快速地利用開發各式乙太網路或是電力線傳輸技術的視訊傳送裝置，亦可將DVD／VCD／VCR播放機及數位機上盒（Digital Set-Top-Box；STB）的影音內容，傳送到數位家庭中任何房間內的液晶電視或電漿電視顯示器，並且接取網際網路傳送至其他世界各地。

在無須重新佈線的既有家庭環境下，凌泰所推出的數位影像壓縮晶片，亦可善用電力線技術可「一對一」或者「一對多」的傳播特性，傳送高畫質的MPEG影訊信號。更重要的是，凌泰的解決方案，能針對系統廠商需求，提供HomePlug Turbo、HomePlug AV、UPA、HD-PLC等不同標準規格的電力線模組，以利廠商迅速開發電力線家庭影音網路產品。

值得一提的是，凌泰在傳輸技術上提供資料傳輸（Data Communication）與影音串流（AV Streaming）並行的使用彈性，自力研發出動態頻寬管理（Dynamic bandwidth management；DBM）技術，即使在近乎滿載的電力線使用環境下，仍可達到影音傳輸不斷訊及高品質影音畫面的要求。

黃：您認為公司在市場上能具備核心競爭力的關鍵在哪裡？您在經營視訊IC設計團隊的主要理念與策略架構會是什麼？未來視訊晶片IC設計的發展前景，張總的看法為何？

張：處理、顯示以及傳輸視訊影像，是凌泰研發IC設計技術的主軸。凌泰在市場上具有技術競爭力的關鍵，在於我們對視訊系統零件的技術成熟度很高。以數位家庭視訊串流IC為例，凌泰掌握數位化TV recorder、壓縮、AV網路晶片、解壓縮、LCD控制IC等關鍵零組件的硬體技術，客戶購買一顆凌泰的視訊晶片，便擁有上述關鍵零組件內容，這也是我們強調在設計之初，便能替客戶以系統角度，設想提供關鍵零組件服務的理念。未來凌泰將朝向SoC的設計趨勢，以硬體設計方式整合既有外掛的ARM網路處理器，成本雖高，但卻能提高傳輸效能，滿足客戶高速傳輸的需求。

黃：從研發設計到市場業務，您也經歷了雙重角色的調整變化，能不能請您分享這部分的經驗，讓目前具有IC設計技術背景而有志發展業務市場的IC設計從業人員，從中獲得具體而深入的啟發？

張：一般具備IC研發設計專才的創業者，通常一開始會偏重強調IC設計本身的技術優劣，認為這是決定客戶或市場接受產品的最重要關鍵。不過當產品經過一連串系統整合、客戶驗證、即將進入量產階段時，這看似技術無懈可擊的IC設計產品，大部分卻因為落後市場需求約1～2年，無法辦法掌握好Time To Market的關鍵時刻而銷聲匿跡。我會建議具有IC設計背景的創業者，可以試著先瞭解客戶需求，具體掌握市場動向，以系統架構為思考點，將市場需求與系統架構整合於晶片設計流程當中。這樣不僅能降低成本，同時IC設計技術本身能和市場脈動緊密地結合在一起，避免技術優良的IC設計產品卻不被市場所接受的遺憾。

黃：這也是具有IC設計技術背景的創業者，常會面臨而無法突破的迷思。一方面可能缺乏目的性地跟隨不熟悉的設計風潮，一方面比較欠缺從整體性的視野去安排設計流程與培養技術人才，造成整體IC設計產業轉型的靈活度不足，產業規劃不夠長遠。您身為兼具視訊IC解決方案專業技術背景以及推動市場業務的成功創業者，對於這樣的現況有何因應之道？

張：我認為，IC設計產品的優劣，最後還是要回歸到能否滿足客戶的實際要求，亦即能夠掌握客戶的應用需求並且符合當前的市場趨勢，同時縮短Time To Market時程，才是優良的IC設計產品。此外，IC設計領域的創業者若要擺脫陷入代工的窠臼，便要具體掌握下游marketing channel的動向，亦即跳過Design House、直接與歐美品牌大廠聯繫接洽，這樣創業者才能掌握第一手且即時的市場訊息，藉由品牌大廠的協助，設計出符合客戶需求的IC設計產品。

IC設計創業者應該體認到，過去單純以IC設計技術獲利的客觀條件已不復在。現在IC技術整合度高，分工也越來越細膩，因此產業門檻也隨之提高；在數位IC設計領域，大部分的技術都已成熟，且多數IP被國際IC設計大廠牢牢掌握。我認為未來IC設計創業者的利基，在於深入掌握系統的整合程度，具體瞭解韌體及介面周邊的系統發展趨勢，培養對於韌體與系統周邊瞭解深入的IC設計整合人才，並且結盟具有關鍵設計技術的新創業者，降低設計風險，才能事半功倍地設計出符合市場需求的IC解決方案。這也是台灣未來進一步深化IC設計領域產業優勢的關鍵所在。