FPGA产业最近几年都呈现成长的态势，其关键就在于FPGA组件的可程序化特性，可以在短时间内达成客户对于特定功能的需求，面对高科技产业产品生命周期与上市时程日益压缩的压力，可程序化组件可以说提供了良好的解决方案。Altera近期在FPGA产业的表现都同业比同业突出，不但是因为其产品掌握了市场潮流，也是因为该公司掌握了另一个更重要的成功要件──经营客户关系，让其产品、技术更能贴近客户甚至终端用户的需求。

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在面对市场竞争时，厂商通常需要拟定许多策略，包括客户关系、产品、价格等策略，Altera亚太区市场营销总监梁乐观表示，良好的策略拟定与执行，可以在正确的时间推出对的产品给最适当的客户，再透过正确的营销手段推销给客户；尽管不同产品在许多细部策略上或有不同，不过最重要的一点应该是客户关系，与客户维持良好的关系是最重要的关键。

梁乐观进一步指出，FPGA产品由于可程序化特性，通常都需要加入许多客制化的功能，这部份需要与客户密切的合作，Altera与客户的沟通强调分层、直接，就像一个金字塔的左右两部，高层可以直接沟通，相应的业务部门也可以直接沟通，破除过去两公司间的合作采取单一窗口沟通，不仅效率不好，彼此间也容易产生隔阂，重要的客户也会每年邀请到总公司参访，让其对于Altera有更进一步的了解；另外，Altera自身的垂直沟通也很密切，不会产生强化与客户横向交流的同时，却在公司内部出现不同意见的现象。

在产品部份，FPGA由于内部电路复杂，晶体管数目动辄数百万，通常都需要采用最先进的制程，所以产品的规划也相当重要，梁乐观说明，Altera在产品制程规划上相当谨慎，虽然FPGA对于先进制程的需求高，但在与代工伙伴台积电的研发合作尚未达到可高良率量产之前，绝对不会轻易转换制程，这也是Altera保持产品质量的手段；另外，与台积电维持长期稳定的合作伙伴关系，也是这几年Altera能持续成长的关键之一。

在市场方面，Altera的产品应用以PC、网络、通讯、消费性电子等领域为主，其中又以通讯所占的比重最高；梁乐观指出，消费性电子最近几年的发展在该公司的低价产品Cyclone上的影响最为明显，今年该产品线预计消费性电子的应用将近半数。而亚太地区也是Altera最重视的区域市场之一，十年前亚太地区营收只占该公司4％左右；今年第一季，亚太地区营收占Altera整体营收24％，所以早在十年前该公司便于马来西亚成立研发团队，以求贴近亚太市场客户的需求，发展至今已成长至将近500人。