研發工作者一有創業的念頭時，首先就面臨資金來源問題，而資金調度和財務管理能力正是考驗其事業是否能成功的重要關鍵。

在美國矽谷有許多華裔工程師，他們努力工作，期許自己有朝一日當老闆。這些擁有卓越技術能力的工程師中，有一部份是在美國當地籌募資金，另外也有許多台籍工程師選擇回國募資。無論在何處向誰募資，理論上，創投公司和研發團隊是最佳的拍檔，因為一個提供資金、另一個提供技術。可是創投公司的素質參差不齊，而且其操作都為投資市場導向，坦白說，研發團隊實不知何時要成為「棄嬰」。反之，就創投公司本身利益而言，如果研發團隊只是一味地專研先進技術，只想成為一流的科學家，而不期許自己轉型為技術應用導向的企業家，遲早創投公司會認為自己是「冤大頭」，賠本在做生意的。

對創投公司而言，利潤的成長才是重點，因為大多數股東要求獲得高額的投資報酬率；但是對研發團隊而言，維持技術的領先和產品的市場佔有率才是重點，因為創新是市場佔有率的保證。這是經濟學所探討的典型的「董事長與總經理之爭」。這種情況常常發生在中小企業上，甚至已經上櫃或上市的「資深」公司也有這種問題。在實務上，筆者也親身體驗過許多這樣的案例。為協助國內研發團隊克服這種困境，在此提供幾點筆者自己的觀察和研究心得：

認真、踏實才能創造永恆：如果研發團隊一開始就沒有實際的產品或技術，只是想「借力使力」、玩「金錢遊戲」，這是很危險的。

技術必須不斷提升：研發團隊的核心價值就在於「獨特且創新的技術」，而不是平凡的「量產」。國內許多研發團隊到後來都受不了「量產」所帶來的龐大資金利誘，失去了原有的創新精神，「貪心」是人性上最難克服的弱點之一。因此，國內許多大公司將其事業部門分割出去成立子公司，期許能繼續保有創新的精神。也許我們應該參考美國、日本的中小企業，他們追求合理的利潤和創新的自由，例如：眾所週知Hello Kitty的成功不是一朝一日的；許多美國的軟體公司已經有十年以上的歷史，但是員工人數仍然不超過30位，例如：以設計VPN、Firewall聞名的Ashley Laurence。IBM更是大企業的箇中翹楚。

研發團隊要有自我行銷的能力：企業的生存終究是要靠獲利。而獲利就必須研發、行銷，甚至財會、人事管理人員通力合作才行，單靠一方是不成的。許多研發人員因為工作、興趣和個性的關係，只專注在技術問題的解決上，此時需要既懂研發又懂業務的人幫他促銷。所以，研發團隊負責人往往就是擔任行銷和客戶服務的第一線工作。研發團隊中必須有人能走出實驗室，並且和市場脈動結合，這才能產生真正的商業機會和利潤。

認真考慮需要創投公司的資金嗎？千萬要記得「天下沒有白吃的午餐」，與其籌得資金卻失去了自主性，還不如量力而為。依筆者的觀察，許多和創投公司結合的研發團隊，都是因為沒有做好產品技術風險評估和財務規劃、組織過度擴張，以至於類似「以債養債」的局面。當與創投公司結合時，因為一味地追求高利潤，漸漸喪失了原有的創新精神。最慘的結局是：整個研發團隊失去了競爭力被「棄養」而解散。

實務上，還有許多以小搏大的成功案例，因篇幅關係，恕筆者下次再談。對此主題有興趣的讀者可以直接與筆者聯絡。

（作者＼誠君）