日本─台灣農業機械高C/P具出口優勢,IEK建議運用優質平價策略發揮產品特性,以爭取日本農戶的青睞。
![日本農業機械市場規模(資料來源:日農工統計資料、日本海關資料(2016/2)、工研院IEK整理(2016/04))](/news/2016/11/16/1426206800S.jpg) |
日本農業機械市場規模(資料來源:日農工統計資料、日本海關資料(2016/2)、工研院IEK整理(2016/04)) |
日本農機市場每年約三千五百億日幣的市場規模,進口農機比例亦達到15%,日本高度使用農機設備提高生產效率,同樣降低農機支出呼聲亦高,因此工研院IEK指出,台灣小型農機具備出口優勢,爭取日本市場,正是時機。
2015年日本農業機械市場規模約為3,460億日幣,從長期趨勢看,受到農民逐漸高齡化與農耕土地縮小的影響,日本農業機械市場趨近於飽和,但從進口農機比例,因應日本農民之需求,進口比例已達15%以上,未來市場發展,估計市場規模約在3,500億日幣之譜,雖呈現不成長狀態,具高C/P的農機產品,進口金額比例正逐漸增加中。
日本農業發展在環境面上,面臨了廢耕地逐年增加,以及農戶高齡化等的議題,日本農政單位,為解決此一問題,積極發展省力、安全與低價的農機產品。實際上,當日本農戶採購農機產品與維修服務時考量,會從耕地的規模經濟所產生的邊際成本下降,以及如何降低農機農具費用的方法著眼。
日本農戶對農機費用的降低,除了擴大耕地面積、產生邊際成本下降外,日本農戶也選擇其他方案,以降低農機費用。根據日本農林水產省調查1,074的日本農戶,對於如何降低農機費用的選擇,日本農戶的方案首選是「選擇使用壽命長的農機」。此一選擇,係基於若延長一年的農機壽命,則可降低10%農機費用之概念。第二選擇則是「採購中古機」、第三第四選擇為「共同使用農機」、「改採較便宜的農機設備」。此一選擇之順序,意味著產品的品質與耐用度,是日本農戶最重要的選擇條件,反應的事實,則是農具農機的「耐用與耐操」,才是首選因素。其次是對價格的選擇,與其說日本農戶選擇低價,不如說日本農戶想採購高C/P的農機產品,來得貼切。
展望未來,台灣在農機產品的技術開發,運用農機優勢,擅長降低製程成本與製造耐用性產品,同時台灣的人工成本約為日本的三分之二,可因應日本農戶的選擇要件:「選擇使用壽命長的農機」、「供應商專長的品項(品質)」與「價格便宜」等項目。因此,在產品項目的定位,台灣的農機產品,正可順應高C/P值策略,即運用優質平價策略,發揮產品耐操耐用特性,以爭取日本農戶的青睞。