開放網路廣告平台 Criteo ，今天公布了11月11日（光棍節）和12月12日（雙12）的季節性購物數據，這些數據充分反映出這兩個購物日，具有能推動東南亞地區指數性成長的潛力。

Criteo指出，2017年11月11日和12月12日的東南亞地區銷售額分別成長238%與258%，該地區的購物者會在這兩個日期之前的一周內，開始上網瀏覽並研究商品，接著分別在11月11日與12月12日完成購物交易。

在台灣，從11月7日開始，線上銷售後勁開始增強，光棍節當天銷售額漲幅達到266%。光棍節之後的銷量下降，但仍然高於第四季其他時間的平均水平，雙12的銷售額則是成長193%。

Criteo分析了去年（2017年10月1日至12月31日）東南亞零售廣告客戶，透過桌機、智慧型手機與平板完成的7,100萬筆購物交易，顯示11月11日平均網站造訪量增加了78%，也意味著年終購物旺季的開始，對印尼、新加坡、台灣與越南的大多數零售類型交易而言影響甚大。

因此，將「與購物者互動」以及「提升零售業績」設為今年目標的零售業者，必須在購物者的瀏覽行為預期增加前的一至兩週之前，開始執行數位互動策略（digital engagement strategies）。透過分析購物歷程中所有的接觸點，並投資個人化技術，來吸引並維持購物者的注意力及興趣，直到他們購物完成那天為止。

Criteo南亞暨大中華地區董事總經理黃瀚民表示：「在台灣，光棍節當天的網站瀏覽人次成長118%，高於雙12當天71%的成長人次，相較於東南亞其他國家，光棍節仍是最受台灣購物者歡迎的購物旺季。即便如此，現今的零售業者將注意力放在整個購物旺季是很合情合理的，在此期間，而非僅雙11與雙12兩天，將數位互動策略整合數據導向以及機器學習解決方案，將能確保零售業者的產品在整個東南亞區的曝光與購買。」

Criteo數據亦顯示，購物者會使用所有數位通路購物 – 包括桌機、行動網站與App。尤其透過App完成的交易量更達到278%的成長。可見App是購物者在購物歷程中的關鍵接觸點，零售業者更因此必須將App作為他們數位互動策略核心。

東南亞以及台灣光棍節銷售佳績的產品類別為：健康與美容－526%（台灣：243%）；時尚－384%（台灣：296%）；電子產品－407%（台灣：227%）；居家生活用品－439%（台灣：153%）；玩具和小型物品－291%（台灣：39%）。

黃瀚民補充：「全通路購物者可以輕鬆地無縫切換各種電子設備。零售業者也需因人制宜，無論購物者透過App、行動網站或桌機，零售業者皆須能跨通路辨識及建立個別購物者資料，以確保能針對每位購物者提供最適切的個人化廣告。Criteo的機器學習技術，能協助零售業者根據App及其他第三方數位平台上相關體驗，來與購物者互動，提升業績並創造最佳價值。」

雙12是零售業者延續光棍節的購物熱潮後，與購物者互動的第二次機會。東南亞地區的零售業銷售量在12月12日達到尖峰，增幅為258%，而12月9日至12日這段期間，龍頭零售業者的網站平均線上流量則增加了46%，而台灣零業者在雙12的銷售額成長193%。